带来“新享法”的SUV天逸能否助推雪铁龙转型？

在上海的中国船舶馆，东风雪铁龙把这里变成了T台，而主角正是在中国首发的雪铁龙全球战略车型SUV天逸。

15.27-23.67万元，1.8T车型还有1万元的购置税补贴，用户实际成交价格为15.27-22.67万元。SUV天逸给出了一个颇有诚意的价格。然而对于东风雪铁龙而言，价格背后的品牌转型是更加值得行业关注的。“我有一个新享法”的口号究竟该如何理解？又蕴含着雪铁龙怎样的愿景？

中国是雪铁龙的全球第二大市场，占据雪铁龙欧洲以外市场销量的约40%。而在中国，市场竞争日趋激烈，尤其是SUV主导整个车市增长的态势，让缺少SUV的东风雪铁龙亟待进行产品线的调整。

然而面对早已一片深红的主流合资SUV市场，东风雪铁龙需要的不是一款SUV，而是一款与众不同的SUV，一款在设计、性能、气质上都与众不同的SUV。于是SUV天逸来了，这款雪铁龙全球战略车型带着一个“新享法”来了。

▎设计与舒适，SUV天逸的差异化利器

作为一个百年品牌，雪铁龙始终流淌着大胆和创新的基因，这个基因在SUV天逸上再次升华到了另一个高度。同时Inspired by you的理念让SUV天逸抓住了设计与舒适，这两个足以与同级别车型形成足够差异化的武器。

设计，不管你是否认可，雪铁龙的设计从来都让人感到独树一帜，来自法国设计中天马行空的想象总是极具辨识度，SUV天逸当然也不例外。前脸分体式全LED灯组让人过目不忘，全车各种圆角矩形和撞色的设计格外醒目，而内饰一方面与外形设计呼应，同时还加入了很多法式豪华皮具的元素，富有科技感的同时更带来精致与小资。

舒适，并非简单地让车辆行驶起来像船一样就是舒适。从SUV天逸开始，雪铁龙提出了“领先舒适”的理念，这是包括底盘、空间、NVH、驾驶辅助等在内的一整套有关驾乘体验的体系。

SUV天逸上使用的PHC自适应液压稳定技术，就是雪铁龙独创的在传统被动悬架上实现接近于主动悬架的滤振效果，有效减轻不规则路面的颠簸。包括自适应巡航、盲点监测、主动制动、360度影像、自适应LED头灯等12项主动安全配置，以及车内12.3英寸全液晶数字彩色仪表盘、8英寸中控多媒体触控屏、脚踢感应电动尾门的使用，都是雪铁龙“舒适”理念的一部分。

我们每天开车上下班、出游，在车内的时间久了，能够带来“乐享”的车型也许是我们所需要的。乐观是一种视觉感知，用强烈的视觉表达传递乐观的态度与精神；而享受则是舒适、便利的愉悦驾乘体验。

SUV天逸的设计风格独树一帜，极具辨识度，同时提出了“雪铁龙领先舒适”的理念打造车辆舒适度，抓住的就是细分市场消费者的需求痛点。

▎年轻化进行时，SUV天逸的潜在用户如何画像？

SUV天逸是雪铁龙品牌全球转型的助推器，这个转型就是要吸引那些“志趣相投”的年轻一代。

如果给SUV天逸的潜在用户画个像，他们会是乐观、巧思、分享、独特、愉悦的新生代。他们对于环境的改变，充满激情和动力；他们面对压力和新生事物，以轻松应对的心态，为我所用；他们不安于现状，自信能在时代进化的浪潮里取得自己的成就；他们努力不只是为自己，更相信分享便是最美好的收获；他们具有乐观积极的个性，要用亲和力和正能量为自己代言。

追求独特价值的自我表达、乐于分享、富有亲和力、坚持积极乐观的人生态度，这就是SUV天逸与年轻一代消费者的契合。从今年4月开始的SUV天逸“百城乐享之旅”，正是东风雪铁龙希望将这种精神分享给更多的新生代群体，而形成精神共鸣和情感认同。

SUV天逸这款富有竞争力的车型不仅让东风雪铁龙赶上了SUV火热的浪潮，在品牌转型和推广层面也“更年轻、更具活力和创造力”地演绎着全新品牌形象。

▎SUV天逸上市之后，雪铁龙未来愿景如何？

在SUV天逸的上市会上，面对未来，雪铁龙也给出了自己的愿景。

首先仅推出一款全新SUV肯定是不够的。在刚刚过去的法兰克福车展首发的C3 AIRCROSS明年下半年也将进入国内，这是一款与SUV天逸具有同样设计语言的小型SUV同样时尚感十足，未来雪铁龙在国内的SUV阵营将会日趋完善。

同时，雪铁龙目标到2021年时实现全球销量增长30%，并成为汽车界中“舒适”标杆的品牌，成为用户最为推荐的主流汽车品牌。

很显然，雪铁龙对于未来仍然充满信心，这种信心源自于雪铁龙百年大胆与创新精神的延续和实践。SUV天逸是一个良好的开始，自成都车展预售以来，短短20天已经收到了超过4,000辆的订单。

如果能有效地将独特的设计、性能和气质传达给与品牌理念契合的潜在用户群体，再辅以15.27-22.67万元的用户实际成交价，SUV天逸有足够的机会能够在细分市场圈定属于自己的市场。

同样，对于转型中的雪铁龙品牌而言，如果能够找准自身定位，并坚定不移地将期望中的差异化持之以恒，在中国这个也许拥有全世界最大胆、包容度最高的消费者的市场，它依然有着可期的未来。