如果买不到裸车，怎么谈才能不吃亏？

在昨天的文章里，我们解释了为什么4S店不卖裸车。大家赚钱都不容易，4S店想赚钱，但是咱们也不是傻子白白送钱啊。所以，今天就教大家如何才能在4S店以尽可能接近裸车的价格买车。

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在买车前，我们要先想好自己手中有哪些还价的筹码（比如是不是需要装潢、要不要贷款、有没有二手车可以置换等），可以把这些筹码写下来列张表。千万不能一听到销售提装潢、保险、贷款、二手车等等关键词，就硬邦邦的甩过去两个字：不做！

泥人还有三分土性呢，这么硬怼就等于把销售推到了自己的对立面，不利于接下来的价格谈判。

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理清楚自己的筹码后，就可以慢慢和销售谈判了。首先就是要了解每一个筹码加上或者拿掉后，自己能得到的优惠比例变化。

比如4S店一定要强制消费1万装潢。那么，我们就可以问销售，如果我消费2万呢？或者我只消费5000呢？销售会帮你算对应裸车价格的变化，你从中自然能找到规律，从而清楚该如何搭配装潢内容。

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找到规律后，先别急着抛筹码，还要摸清楚对方的底线在哪里。比如是不是必须本店上牌、必须本店投保？

如果销售十分坚决的说明了某项规定，那基本就是不能碰的底线。如果硬是要去掉这个要求，可能反而会让最终成交价变得不好。因此，只要规定的额外收费不是特别离谱，先同意下来，再寻求其他方面的突破也不是不可以。

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在谈判的时候，一定要记住问清楚每一个消费内容的细节。比如装潢消费1万，很多人就只知道是贴膜，脚垫，后备箱垫。但是这些东西分别是什么品牌、有没有样品、能否去看看装潢好的车？这些都要问清楚。

如果是一线大品牌的，手机拿出来看看官网价格，一目了然。自己出去买的价格和4S店差距是多少，这就是我多付出的钱。我多付了这么多，能换来多少价格优惠，这笔账也很好算。

如果是杂牌的装潢，可以提出换成大品牌，并且表示可以加钱，然后看对方什么反应。如果不让换，那说明这里的水分应该不会小；如果让换，你就可以通过加钱的部分，判断加装潢多付出的部分。

如果是有贷款需要，那么4S店的常见套路就是收取手续费，这个通常是不让谈条件的。这一点大家要心里有数。按全国大多数地区的收费方式来看，一般按贷款额度的3%收取费用，是比较正常的水平。如果超出这个比例，你就要和对方谈，这部分费用明显收高了，要求减免，或者在其他方面补偿。

如果是二手车置换，4S店给出的价格和外面不是差太多就行。可以要求在新车优惠幅度或者赠送装潢、保养等方面来进行弥补，这些都是可以增加综合优惠的一种有效的手段。

刀妹说

咱们想要买裸车，其实归根结底就是不想花太多的“冤枉钱”。但是在无法买到裸车的情况下，我们不妨换个思路，通过有技巧的谈判来为自己争取更多的优惠。在买装潢，保险，贷款，二手车方面还有很多很详细的谈判技巧，咱们文章篇幅有限，这里就不一一细说了，后期我们会专门写文章来教大家这些技巧