在星途LX身上，我看到了消费者的升级

马克思曾经说过：“消费并不完全都是劳动力的再生产过程，真正的消费就是一种人性的恢复过程。”

如今再说消费升级，这个词已经有点被说烂了的感觉，可是依然有许多人没搞清楚在消费升级的时代，人们的痛点到底在哪里。有人说是人们有钱买更好的东西，也有人说是让没那么有钱的人可以买到媲美有钱人买的东西；是不是感觉这个逻辑有点绕，理清楚后就可以发现，这套逻辑无非是暗示人们，你可以立刻、马上、变成更好的自己，只要你买了这个消费升级的产品。然而事实真的如此吗？不，这仅仅只是商家的营销手段。

1987年，肯德基在中国开设了第一家门店，在当时一份2.5元的原味鸡块可以说是相当奢侈的消费；2019年，吃一份肯德基的原味鸡块已经不再奢侈，但人们为什么反而不如过去那么追捧肯德基了呢？答案是人们对于饮食的需求在升级，人们越来越重视饮食的健康、安全与营养均衡。

在很多商家的营销中，消费升级的主体是产品，但在实际的市场里，消费升级的主体从来都是消费者；消费升级反映的是一种消费的理念、需求与动机式的升级，就像马斯洛五大需求的划分一样，当人们对于产品有了比安全、温饱更高层次的需求时，消费升级也就随之而来。在2019年10月13日，星途将星途LX的南区上市与试驾体验相结合的方式，让我有机会看到消费者升级的一面。

星途之于奇瑞，犹如WEY于长城、领克于吉利，是奇瑞敲开新中产阶级大门的敲门砖；而星途LX作为星途品牌在2019年推出的第二款产品，12.59-15.09万元的定价，注定了它将面临中国SUV市场最激烈、残酷的竞争；12-15万的价格区间，目前已是各大中国品牌车企兵家必争之地，各家车企都派出了门下得力“将士”驻扎这一市场，而星途LX便是星途的得力“将士”，它需要诠释好星途的品牌理念，也需要肩负“领土”扩张的重任。

在上市会开始前，我与星途LX现在的潜在用户进行了简短的沟通，我好奇于他们赴约的初衷是什么，毕竟对于消费者，星途可谓是极其年轻的品牌。接下来的回答不在预料之内，不是性价比、高颜值之类的笼统答案，而是基于对奇瑞汽车的认知，加上对星途EXEED“超越”的认可，“我之前开的就是奇瑞，它说的“超越”，刚好和我现在追求的一样，所以趁今天有空就来体验一下。”这位用户的回答，道出了星途LX在品质以及其背后的价值文化，与目标用户的高度统一。

在这批同样在追求“超越”的消费者看来，品牌不再是他们购车的唯一诉求，他们更在乎购车后所能为他们带来的生活方式，从产品、文化到价值观。就拿星途LX的设计来说，它的设计无疑是极具个性的，但设计师Kevin Rice在追求个性之余，并没有忽视掉对“超越”、“实用”、“高级”的营造。因此，我们在星途LX上，既能看到大尺寸的进气格栅、贯穿式的尾灯，也能看到其4533×1848×1699mm的车身三维，2670mm轴距所带来的宽敞空间，以及全LED大灯、带流水转向的LED尾灯、简约的内饰设计、电子挡把、联屏设计的仪表与多媒体屏幕。

在星途LX上，可以看到许多新颖的设计元素，“超越”所带来给消费者的感受就是原来汽车还能够这样设计。显然，星途LX所带来的绝不仅仅是设计上的超越，通过科技的赋能，星途LX让汽车不再局限于代步工具，而是像房子一样，成为居与安身的场所。首先最引人关注的，便是星途LX搭载的智能互联Lion 3.0雄狮智云系统，在传统影音娱乐、导航、蓝牙、车载互联的基础上，进一步集成了人脸识别、人工智能语音控制、AR增强实景导航以及FAPA全自动泊车辅助系统等功能，而这些在当天的体验环节，用户都可以尽情体验。

就像肯德基原味鸡块的例子一样，人们消费诉求、理念的升级导致了人们需要有别于以往的食品；当日益严重的交通拥堵、停车困难等现象越来越常见时，人们对于一款汽车的需求也将有别于以往，至少不再简单地追求以大为美、唯快论性能；就像在星途LX的体验区特意安排的自动泊车体验，除了侧方位停车、垂直倒车、斜方停车外，星途LX还支持自定义区域停车，这些过去人们认为鸡肋的配置，正随着科技、交通状况的变化收到越来越多人的关注。

当人人都在标榜自己拥有自动驾驶系统时，星途LX拿出了L2.5级的自动驾驶系统，诸如全速自适应巡航、LKA车道保持辅助、IHC智能大灯控制、TSR交通标识识别、AEB主动刹车、BSD盲区监测、HSA坡道辅助、HDC陡坡缓降等听过或未体验过的功能，它都以超越的姿态为消费者进行呈现，并且可供体验。包括在它发动机舱下搭载的那套号称同级升功率领先的1.6TGDI发动机，在格特拉克7挡双离合变速箱的加持下能演绎出怎样的动力体验，都可以在体验环节一试到底。

从之前同事的试驾体验来看（点击回顾“星途LX试驾体验”），以一款15万级的SUV来看，星途LX的竞争力无疑对得起其得力“将士”的定位，并且还会让其它品牌布局该市场的“将士”十分头疼；“敢超越”为星途LX带来的，不仅仅是产品层面的超越，也带来了其产品背后独特的文化与价值；就像那些前来试驾体验星途LX的潜在用户，他们并非是简单地为买车而体验，而是为了创造自己的生活方式在体验、消费。