为什么劳斯莱斯越卖越贵，宾利越卖越便宜？

近期，全新一代宾利飞驰价格被公布出来，售价仅295万起。这个价格相对于之前的宾利来说已经是相当实惠了。反观劳斯莱斯，最便宜的古斯特也要四百多万。大家都知道宾利和劳斯莱斯原本是互相竞争的，甚至宾利要更具英伦血统。但是为什么劳斯莱斯一直在涨价，而宾利却越来越便宜呢？

最开始的宾利以速度和性能闻名，但是因为售价较高，只有少数富商能够承受，因此经历全球经济危机后宾利的债务超负荷，被劳斯莱斯收购。两者成为了风格相似的豪车品牌。没过多久，劳斯莱斯和宾利分别被宝马和大众收购，二者的品牌理念等各方面也改变了很多，开始了截然不同的发展道路。

两者价格朝相反的趋势发展的主要原因之一在于它们对自己的定位。因为两者的技术，配置等方面基本上没有什么差异。而劳斯莱斯一直将自己看作汽车界无人企及的存在。之前劳斯莱斯的欧洲高管就曾表示过劳斯莱斯是最豪华的品牌，而宾利完全不被他们放在眼里。

另外一个因素是宾利的做法反而消费了其品牌价值。比较之下可以发现劳斯莱斯更加注重品牌的发展，而宾利则更看重销量。大众企图采用薄利多销的方法来赢得更多的客户，甚至还被劳斯莱斯高管调侃。降低价格，升高品质，确实提高了性价比。

对于一般汽车品牌来说，这种方法或许是个不错的选择。因为普遍人买车还是需要考虑到自己的经济能力。但事实证明对于豪车品牌来说这种方法并不奏效。其销量从2018年的一万多辆降到了九千多辆。利润也亏损了很多。

其实在顶级富豪们的眼中，他们在乎的并不是价格，而是注重该车的顶级程度和品牌价值。考虑买宾利还是劳斯莱斯的消费者肯定无需担心经费的方面。而两者性能方面又差不多，这时候他们就是比较两者的品牌价值了。哪一款车更有气质，看起来更尊贵，开起来更炫酷，能够象征他们的身份等才是他们的会考虑的问题。

但是显然在这些问题中宾利完全不占优势。而且宾利的产量增多，也就意味着越来越多人的人开它。而价格的降低也会让消费者产生它不属于豪车范畴的错觉。这对于那些追求与众不同的富豪们来说肯定不是一件好事，因此他们更倾向于选择劳斯莱斯。

事实上宾利的做法有些急功近利，目光太过短浅。对于奢侈豪车品牌来说，品牌价值是非常重要的。消费品牌价值短时间虽然可以得到较为丰厚的利润。但是一旦它的价值在消费者心中发生了变化，想要再恢复就是一件比较难得事情了。从销量也能够看出来劳斯莱斯高端化的销售策略更为有效。你觉得两者的价格变化还有哪些原因呢？

（转自头条号:汽车教练）