​2020年捷达吹响冲锋号，20万辆“小目标”信心满满

2019年2月26日，德国沃尔夫斯堡大众汽车总部，大众旗下全新“子品牌”，一汽-大众第三品牌——捷达，正式对外揭开了神秘面纱。9月，首款车型VS5正式上市，从配置到价格都显示出了大众对捷达品牌第一仗必须取得成功的决心和信心。2019年，捷达品牌在上市不足4个月的时间里贡献销量43000辆。目前，捷达品牌推出了捷达VS5、捷达VA3共两款车型，独立的经销商也正在扩大建设。

日前，在北京举行的一汽-大众媒体恳谈会上，一汽-大众销售有限责任公司副总经理，捷达品牌销售事业部总监赵英如告诉汽车头条APP，捷达品牌将向着年销20万辆的新目标发起冲击！

在过去的2019 年是捷达品牌的品牌元年，在一汽-大众全体系的支持下，捷达品牌在不到一年的时间里，完成了品牌发布、渠道建设、产品上市等重要工作，创造了“捷达速度”。

品牌发布之后，捷达品牌迅速进入状态，连续发布了捷达 VA3、捷达 VS5、捷达 VS7 三款车型,，目前捷达VA3和捷达VS5已经上市，并在不到4个月的时间里，创下43000辆的销售成绩。捷达 VS7在不久前也发布了11.18万元-14.28万元的预售价，并将于今年一季度正式上市。

可以说，产品的销量离不开渠道的支持，捷达品牌2019年一直在充分挖掘资源，高效推进渠道建设。在第一款产品捷达 VS5 上市之前，捷达品牌的销售渠道就突破 120 家，覆盖到核心的销售区域。截止到 2019 年底，全国已经有超过 200 家经销店开业，目前依然在快速推进建设。

经过近一年的发展，捷达品牌的品牌形象初步确立，产品受到认可，渠道逐渐覆盖全国， 捷达这个年轻的品牌正在各方的关怀下，健康茁壮的成长。在汽车市场持续低迷的环境下， 为什么一个全新的品牌能够逆市上行？赵英如认为，除了强大的体系支持和优秀的产品外，更离不开捷达品牌对用户需求的深入理解，并紧紧围绕用户运营的方针。而将这几点总结起来，也可以被称作是捷达品牌的“用户为先三部曲”。

首先第一步，找准自己的定位可以说是一个新品牌的首要任务，在用户已经成为发展导向的今天，他们的实际需求就是这项任务的核心。基于对市场与用户和深入探究，捷达品牌认识到，在二三四线及以下城市，依然存在强烈的购车及消费升级的刚需，而具有品牌优势、高品质和高性价比的汽车正是这些消费者所需要的。捷达品牌精准锁定这一目标人群，在红海中找到自己的蓝湾，用具备德系基因、大众品质和价格优势的产品，满足用户需求，打造“新时代国民车”。

第二步，捷达品牌在强体验，打造“全民媒介”说捷达“方面下了大力气。通过“准分析，定人设”、“敢创新，接地气”以及“盘粉丝，建圈层”三大步骤完成围绕用户开展工作。

第三步，则是“三精”原则建渠道。众所周知，在目前艰难的市场环境下，经销商的投资意向普遍很消极，但渠道建设对于一个品牌又是重中之重。捷达品牌根据自身的特点和资源，充分考虑经销商这些“内部用户”的实际情况，以“三精”为核心开展渠道建设；并通过建设“Yi 生态”营销服务体系，提升客户服务。

渠道方面的“三精”包括三部分。首先，优选一汽-大众大众品牌的精英投资人，组成高素质团队，让捷达品牌的渠道从起步就拥有强大的实力和专业度。其次是精准布局，2019 年捷达品牌的 200 家经销店主要覆盖核心及重要市场，目前还在持续扩大范围。最后一点是精益展厅，尽量简化政策、人员、流程，让经销商轻装上阵，更快更高效地开展工作。同时，最大化的利用资源，采用销售展厅独立，服务共享为主的模式，快速高效的完成初期网络布局。

赵英如还介绍道：“‘Yi 生态’营销服务体系是我们为提升用户体验而打造的一套服务体系。这套体系包含易知、易得、易享三部分，全面满足用户认知、购车、用车的整体需求，实现更好的客户服务。”

2020 年，被捷达品牌定义为品牌提升年，在继续以用户为先的理念下开展工作的同时，捷达品牌也将进一步完善产品布局和渠道建设，提升品牌和产品价值，塑造独特品牌文化。

首先是在品牌和营销方面，将通过捷达品牌日、车主俱乐部等品牌专属符号，让粉丝找到归属感，形成核心圈层。

在今年 2 月 26 日的品牌日上，捷达品牌将集合全国的新老捷达粉丝，开启盛大的粉丝嘉年华。后续还将通过更多的用户互动和跨界营销，进一步提升品牌认知。

其次是在传播方面，针对目标用户，逐步形成具有品牌特征的传播体系。比如通过 KOX 内容创造体系、矩阵化的内容创造机制等，实现精准化传播，深化品牌价值。

第二，打响捷达产品家族攻坚战，第三款车型捷达 VS7 已开启预售，并将在不久后上市。捷达 VS7 上市之后，捷达品牌初步完成了第一阶段的产品布局。这三款产品在各自的细分市场中都有很强的竞争力，而且特点鲜明：捷达 VS7 聚焦新当家，捷达 VS5 聚焦最具价值感的德系 SUV，捷达 VA3 继承老捷达车型，堪称是“开不坏的最亲民德国车”。三款产品满足了不同用户对高品质、高性价比汽车产品的追求。

一汽-大众销售有限责任公司副总经理，捷达品牌销售事业部总监赵英如

赵英如表示：“延续 2019 年热销的势头，我们为 2020 年制定了 20 万辆的销量目标，在产品增加到三款，渠道覆盖更广的情况下，我们认为这一目标是不难实现的。”

第三，稳步推进捷达网络建设阵地战，捷达品牌的销售渠道将继续拓展，覆盖更多的地区。2020 年全国销售店计划达到 285 家，让用户看车、购车以及享受售后服务都更便利。同时，打破以往只能到店进行短暂试驾的状况，我们还借助摩捷出行、区域试驾等方式，提供更多体验产品的渠道，让用户下单更放心。

今后，捷达品牌将继续在精准洞察用户需求的基础上，围绕用户推进产品、渠道和营销工作，塑造消费者信赖的汽车品牌，与更多的年轻用户一起，开启美好出行生活。