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说起明星代言,相信大家都十分熟悉了。没错,环视我们身边的产品,明星代言已经是家常便饭的事情了,而对于普通大众来说,有明星代言的产品,某种程度上要比同类型的产品好卖。
不过,随着90后逐步成为消费市场的主力,他们看待产品的态度和父辈和很大的区别。直观表现在他们有了自己的判断能力,不会仅仅因为明星代言就盲目的下结论,来影响自己的选择。
就好比我们今天要说到的全新沃尔沃XC40,这款车在刚上市的时候请来了林志玲做代言。大家都知道,林志玲在演艺界的位置十分之高,可谓妇孺皆知,能够把她请来做代言助阵,肯定是一掷千金。
那么,花费了这么大的成本,沃尔沃XC40这款SUV大卖了吗?接下来,我们不妨看一下乘联会公布的2019年12月份SUV销量排行榜,以及2019年整个年度的销量数据,从直观的数字上,我们似乎能看出一些端倪。
如下表所示,沃尔沃XC40在这个月份卖出去了2546台,在所有的榜单中排名第94位,还没有启辰T60、三菱新劲炫以及奥迪Q2L这些车型卖得好,整体情况可谓不理想。
与此同时,其2019年整体的销量为13216台,这个数字也是黯然失色。毕竟,现在一些热销的SUV车型,月销量都能上到两三万台,沃尔沃XC40和人家相比,着实是销量不好。
那么,为啥会出现很打脸的实际销量呢?其实,在笔者看来,主要有以下几个层面的原因。
首先,沃尔沃的自信付出了代价。大家都知道,沃尔沃XC40这样的车型,主要的竞争对手是奥迪Q3、宝马X1和奔驰GLA,也就是豪华品牌的入门SUV车型。而参考品牌的知名度的话,沃尔沃其实只能算是二线品牌,和BBA相比还有不小的差距。
但是,沃尔沃却对XC40有充足的自信,为其定出了26.48-38.58万元的价格,尽管现在已经有4万元的让利,但是相较于奥迪Q3优惠后22.29万元起的价格,没有什么竞争力。当然,人家奥迪Q3的1.4T车型可是四缸发动机,而你沃尔沃XC40只是1.5T三缸机。诚然,虽然三缸机在三五年内没什么使用问题,但是不排除有些人对于三缸机就是不感冒,并且这部分人不是少数群体。
其次,就是沃尔沃自己延误了战机。大家都知道,沃尔沃车型喜欢大甩卖已经不是什么秘密了,因为S90就是典型的单例,优惠10万更是家常便饭的事情。
但是,放在XC40身上,沃尔沃在刚开始的时候却是十分的坚定,表示不会降价,甚至表示要和首批车主签订保价协议。但是,奈何不住市场的发展,骄傲的XC40还是低下了头颅,整体给出4万元的优惠。然而,这个时候的市场,其实已经被奥迪Q3等车型给牢牢站住了,XC40自然讨不到多少便宜。
再次,就是刚上市的时候,如果除去1.5T三缸车型的话,实际上国产XC40的价格是和进口XC40没什么区别的。这一魔幻的操作也是不少消费者百思不得其解,人家买进口车看重的就是品质,这你搞得进口和国产一个价,稍微懂点车的自然是将怀抱投入了进口XC40的身旁。
【结语】整体来看,XC40的确是一款不错的车型,北欧的极简豪华气息,再加上品质不错的外观内饰以及驾驶质感,都让它成为入门级豪华SUV时候的明星车型。不过,如果沃尔沃能正视上面几个问题,或许XC40还能卖得好,对于此,您认同笔者的观点吗?不妨留言我们一起探讨。
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