疫情加速购车方式转变，网上买车会成为趋势？

我相信不少人都有过买车经历，而在买车的过程当中，跟销售顾问讨价还价是非常令人难忘的一件事儿。消费者总是想多为自己争取一点儿优惠，而销售顾问会用自己的专业技巧最终让你心甘情愿地掏腰包。

不过随着这次新冠肺炎疫情的爆发，其实也改变了很多中国人的生活，工作习惯。比如说过年串门的习惯就比之前大大降低了。而在家办公，网上办公也成为了很多人工作的一种新的流行方式。甚至连出门买菜这种日常生活习惯，也由各种外卖代购服务给取代了。而我想今后消费者在买车的时候，也习惯于不用跟销售当面聊，而是直接从网上下单买车。

“零接触”式的购车其实已经诞生很久了

由于新冠肺炎疫情的发展，让很多人没有办法出门，因此网络购物车，“零接触”买车成为了最近热议的一个新话题，不过这种买车的方式其实很早之前就有了，比如说一些豪华汽车或者是跑车，就是这样销售的。 由于这些豪华汽车或跑车品牌相对来说比较小众，因此在全国开设4S店太不现实，肯定是亏钱的。因此通过网络销售，可以大大降低开店成本。比如说玛莎拉蒂，就在电商平台上开设了旗舰店，消费者可以在家用电脑完成对产品的体验，订车，选装，支付，最后快递会把汽车给你送到家门口。

最近几年由于造车新势力的发展，包括特斯拉，蔚来汽车，理想汽车等造车新势力公司的汽车也是类似零接触式的销售方式。消费者在网上选择自己喜欢的车型，然后选择自己喜欢的配置，在网上完成支付贷款流程，由工厂完成生产，最后到交车中心取车，或者选择快递到家门口。这样的全新销售方式大大降低了销售成本。特别适合于小众品牌以及造车新势力公司。

销售顾问对你买车的决策影响到底有多大呢？

其实大家可以想一想，销售顾问对于你买车的决策影响到底有多大呢？其实并没有多大，毕竟汽车是一个十几二十万的东西，对于中国大部分家庭来说，并不是听别人一句话就会轻松掏腰包的，是要经过充分的思考斟酌，对比才会去选择，因此销售顾问对于消费者买车起到的意义更多是对汽车配置的讲解以及给消费者提供选装建议，付款建议等各种服务。

其实在国外销售顾问并不是没有，只是没有中国数量那么多。相信今后随着消费者越来越懂车，各种金融政策越来越透明之后。消费者买车对于销售顾问的需求就更少了。

不去4S店如何来体验买车呢？

很多人或许会觉得如果不去4s店的话，很难对这辆车有直观的了解。其实如今的技术已经非常发达。消费者足不出户就可以完成对汽车的了解，比如最近名爵汽车就推出了零接触式的一种新体验，利用VR展厅实现了展厅看车。并且在网上有专业的金牌销售，通过在线平台进行车辆的讲解。

如果你想试驾的话，有专业人员会安排已经消毒的汽车上门提供试驾服务。

如果你想买车的话，可以直接从网上进行下单。还可以享受到更多的优惠，你甚至可以在线上完成贷款，完成置换，完成上保险，上牌等等各种便利的服务。甚至你只要打个电话完成预约之后就会有专业的服务人员上门来对你的汽车进行简单的检查。

我相信这对于中国消费者来说是一种全新的买车方式。而且我也相信这种方式会逐渐的改变消费者的买车习惯。或许大家目前依然对这种方式心怀顾虑，但是就像这次新冠肺炎疫情改变了中国人串门，办公，买菜的消费习惯一样，相信今后网络购车会成为一种流行趋势。