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每月中旬,《童济仁汽车评论》都会独家撰文,对上个月销量排名靠前的乘用车企业的新车市场表现、销量结构、及新产品布局做解读,每月关注对象为合资乘用车企TOP 3和自主乘用车企TOP 3。
2017年10月,上汽通用五菱共销售新车151,037辆,同比增长1.3%,环比增长11.3%,排名自主乘用车企第1名。
这几天,正是广州车展进行时,宝骏530是相当受关注的一款车型。那么,究竟是哪些人在关注宝骏530,或者宝骏这个品牌呢?从一些网络平台的数据来看,这些人多是年轻消费群体。宝骏品牌的潜在客户的确发生了迁移,而宝骏510正是一个开端,愿意选择宝骏车的年轻人越来越多,这对宝骏而言,绝对是一个好消息。
再聚焦10月销量,上汽通用五菱得以实现在旺季接力赛中11.3%的环比增长速度,同时,宝骏单一品牌突破10万辆,毫无疑问,宝骏510是第一功臣。
▎宝骏品牌:月销量突破10万辆
宝骏品牌10月销量:108,387辆,同比增长25.3%,环比增长13.8%。
【10月亮点】
1、AMT自动挡加持之后,宝骏510销量继续增长;
2、宝骏E100是上汽通用五菱迈向新能源的第一步。新能源车型在未来怎么卖,销售上有什么新玩法,E100是一块试金石。
【潜在风险】
宝骏560和730难以找回当年的状态,而宝骏530上市之后,有望重新在10万级SUV市场建立优势。
9月8日,宝骏510 AMT自动挡车型上市。在同等配置下,AMT车型仅比手动挡车型贵了6000元,潜在客户的范围渗透得却更广了。无论在外观设计,内饰布局,配置丰富度以及价格层面,宝骏510具备足够的竞争力,而且,也顺利地帮助宝骏品牌开辟了年轻化的战场,彻底打入了年轻消费群体。
AMT自动挡之后,选择宝骏510的年轻用户越来越多,尤其是女性用户,AMT自动挡已经打破了横亘在很多消费者面前的最后一道“用钱包投票”的障碍,10月销量继续攀升,这一点也不奇怪。
“品牌向上升级”和“抢占年轻市场”,这是诸多汽车品牌的愿景。宝骏510可以在年轻阶层中“走红”,品牌属性得以重塑。在很多人的固有印象中,宝骏和五菱可能多是卖给中年阶层的,宝骏510能够被年轻市场接纳,这一结果本身也是不易的。
在年轻市场中得势,更像是一场长期投资,因为年轻人的购买力更持久,也更容易在漫长岁月里转化为铁杆的粉丝效应,对品牌之后的向上发展有独特的优势。
所以,当宝骏510试水成功之后,宝骏530这样的新车一定会出现。去年的广州车展,宝骏510正式亮相,时隔一年,宝骏530也将广州车展当做了一个正式的起点。宝骏530的设计风格和宝骏510很像,宝骏品牌将会推进这种受到终端消费者喜欢的家族化设计风格。就尺寸而言,宝骏530又与宝骏560基本接近,轴距均为2750毫米,算是尺寸较大的紧凑型SUV,也可能推出7座车型。
在之前有关于宝骏530详细解读的文章中,《童济仁汽车评论》曾提到:宝骏530不可避免地会与宝骏510和560存在重叠空间,但宝骏530也具备了差异化“卖点”。相比于510,宝骏530尺寸更大,可以吸引喜欢这种设计风格又对空间有要求的消费者;相比于560,宝骏530可以开辟更广的年轻消费市场,彼此的消费群体可以天然区分,借以填补宝骏560因销量下滑空出来的市场份额。
一面是新车上市成为爆款,一面是老车很难找回状态,如何持续保鲜,也是摆在宝骏品牌面前相当核心的问题。宝骏应对的主要思路是:老车增配升级,新车寻找新战场。作为一名老将,宝骏560增加DCT和7座车型,正是为了迎合消费者的更高要求。挂宝骏标的唯一一款MPV,宝骏730增加DCT自动挡,也是如此考虑的。
有媒体报道,宝骏明年第二季度有望上市第二款MPV车型,原本猜测的是宝骏710,后来又有消息传出,新车定名为360,谍照和官方设计图也可以在网络中找到,但这是一款6座MPV,定位低于宝骏730,外观设计更加时尚。这说明,宝骏品牌也希望在MPV市场获得更多年轻消费者的认可。
另外,值得一提的是,宝骏在E100这款“小车”上做出了更多的尝试。宝骏E100是上汽通用五菱旗下第一款新能源汽车,10月份的销量数据是1,724辆,这是宝骏在新能源市场中的第一次试水,在推广思路和模式上,也主动寻找着与传统不同的道路。
宝骏E100是在7月21日上市的,但仅限广西柳州销售。其实,在上市之前,宝骏E100就已经在柳州地区试运营了一年左右的时间,主要进行一个名为“用户参与造车”的项目,用户体验之后可以提供建议,宝骏E100再据此进行迭代更新。
很显然,上汽通用五菱并没有急于到全国推广宝骏E100这款车。柳州地区是宝骏E100的“试验田”,上汽通用五菱希望在自家的大本营,把一整套新能源汽车的推广模式、运营模式梳理清楚之后,再正式进军全国。这一点,是值得肯定的。
▎五菱品牌:下滑很难逆转,但销量基数仍然很大
五菱品牌10月销量:42,650辆,同比下滑31.9%,环比增长5.9%。
【10月亮点】
2、五菱宏光S3于11月正式上市。
【潜在风险】
消费升级,对五菱品牌的向上升级提出了很高的挑战
11月10日,五菱宏光S3正式上市,新车共推出5款车型,售价区间为5.68万元至8.18万元。五菱宏光S3是宏光S的升级车型,上市时候的Slogen也是“最好的宏光S”,价格定位与宏光S系列有衔接,将价格上限提高到了8万级。
从五菱宏光,到宏光S,再到S1,五菱品牌的“商转乘”之路,正是一步步向上升级的。在宏光S3推出之后,五菱品牌再往上迈了一个台阶。消费升级是一个“波浪形”,乡镇农村地区的用户慢慢有了三四线城市用户的消费需求,三四线城市的用户也慢慢有了一二线城市用户的消费需求。
原先选择微面的消费者,可能只有“工具车”的消费需求。但随着消费水平的提高,这一批老用户有了更高的产品要求,诸如乘坐舒适性、配置丰富度、动力表现和空间能力等。他们的消费在升级,五菱如果想留下这批老用户,自然要制造出五菱宏光S3如此的产品,满足潜在消费者所需。
微面市场在萎缩,虽然宏光系列的销量基数很大,但下滑之势一时难以逆转。五菱宏光S3开拓了另一片市场,庞大的、待转化的老用户数量,或许是五菱品牌最大的法宝。
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