别克Avenir，强大营销下的赚钱利器

自从别克GL8 Avenir版本上市，刀妹就预感本田旗下的奥德赛和艾力绅好日子已经不长了，而后来看到Avenir要独立成为一个高端品牌，刀妹更是预感到通用别克未来又多了一颗摇钱树了。

这次广州车展君越Avenir版本的亮相，可能并不是特别惊艳。虽然“伯爵紫”的配色只有Avenir专属，但是开在路上估计也没多少人知道这是所谓的高端配色。就像Avenir版本的GL8开在路上，识别度也不是特别高。

什么是Avenir

Avenir在法语里的意思是“预示未来”，从这个名字来看，别克显然是将这一系列的车型当作自己未来发展的重要方向。

有意思的是，虽然名字上看起来这一系列车型应该走的是未来科技风，但是在造型设计上，别克用的却是复古风。比如作为该系列车型标志之一的菱形编织造型的中网设计，灵感就来自中世纪的锁子盔甲。

在内饰方面，为了凸显豪华感，Avenir车型采用手工缝制的真皮座椅（是不是手工的没见过，反正宣传是这么说的），这也导致Avenir车型的交付周期非常漫长，据说GL8 Avenir的交付周期长达3个月。

普通版与Avenir的区别

君越Avenir的官方指导价是30.98万，比普通版的2.0T顶配豪华型贵了2万元。那么这多花的2万元，能得到的是什么呢？

比如更豪华的内饰还是专属的涂装和logo？

在商家看来，这些表象的东西并不是最重要的，Avenir车型真正能吸引客户为它买单的应该是专属的售后服务。

Avenir的专属售后服务内容非常丰富，刀妹总结一下就是“三私”：私人管家（24小时待命），私人空间（4S店有专属休息区），私人养车用车计划（根据车主驾驶习惯和车况定制）。

当然，除了这“3S”之外，据说Avenir的车主后期还能享受到机场接送、道路救援、内饰深度清洁等服务。

这就好比住五星级酒店和住如家、汉庭的区别。这些钱花在了可见的东西上，不仅仅是更豪华的内饰和配置。还有专属的服务，甚至拖鞋，毛毯都是定制的。这一点，上汽通用很懂这个层级消费者的心。

但是实际上，这些所谓的“专属服务”更像是一种噱头，在大多数普通消费者看来，也许真皮座椅和豪华内饰比这些虚无缥缈的东西更有吸引力。

GL8 Avenir给了别克信心

可以说GL8 Avenir的成功让通用别克很有信心，继续打造其他车型的Avenir版本。所以，君越Avenir版广州车展正式亮相，定价30.98万。

这个价格其实很有针对性。首先，2018款君越除了升级9AT变速箱之外，28T豪华官方降价1万这件事大家心里清楚就好，没必要大声吆喝。

官降后28.98万的君越28T豪华版，本来就不愁卖。现在30.98万的Avenir版本，无非是在打探这部分客户，能否愿意花2万为Avenir带来的价值买单。

如果一旦30.98万的Avenir版君越也成功被客户接受，那今后估计在很多车上都能看到Avenir版本。

Avenir值得买吗？

对于消费者来说，Avenir版本是否值得买呢？

这一点，我觉得完全是感性的认识。Avenir在我看来，暂时还只是“套件+服务”的模式。外观和内饰更豪华一些，有些专属标识，专属服务。很多人愿意为这买单。

可是从根本上讲，这和奔驰AMG车型、AMG套件车型；宝马的M系列，M套件车型还是有本质区别的。

性能上没有根本提升，豪华度能否凌驾于别克之上。这一点拿捏一定要到位。因为用力过猛，太过豪华，别克这个标恐怕是Hold不住。但是用力不足，又拉不开普通别克车型和Avenir之间的区别。所以，差价方面Avenir版本也不敢拉的太高。

个人认为，Avenir想要成为独立的高端子品牌还任重道远。别克的营销在国内已经数一数二了，如果Avenir版本能在车辆性能上也独树一帜，那今后这个品牌以后的路肯定可以走的更远，溢价能力也远远高于别克。