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压死4S店的致命稻草?马云汽车自动贩卖机有戏吗

想到过在自动贩卖机上买车吗?就像买瓶可乐那么简单。

告别传统在4S店购车的局限性和价格不透明,就像自动贩卖机一样,不同的是这次不是卖饮料和零食,而是实实在在的汽车。提出这个大胆想法和实践的也是我们熟悉的阿里巴巴集团。没错,今天开始全新购车方式将颠覆传统模式! 

以前我们买车最烦的是什么?与销售磨嘴皮子砍价还是对将要买的车适合不适合自己而纠结?要是最终买的车不适合自己那可是好几年的遗憾,然而在内短短的试驾过程并不能感受出太多,从晚上看到的车型信息也都是表面上的。

一个适合你的车型才是最正确的购买决策,不过现在不用担心,马云这次出手将全新的购车体验带来给你。

其实早在7月26日,一年一度的“天猫嘉年华”中,天猫就表示将发布自动贩卖机,当时就让很多朋友感到十分吃惊! 预热多时之后,天猫正式宣布“自动贩卖机”在上海南京落地,将向全球用户推出“超级试驾”。来吧,看看它究竟是如何操作。 

先从改变你的购车习惯开始!让消费者购车前可以有3天的时间自由试驾,对你要买的车型有个全面了解。

超级试驾就是为了解决消费者购车时,仅仅在内的简单试驾无法全面体会车辆这个难题。从现在起,你可以通过手机淘宝,线上预约试驾,然后到店自助提车,就可以享受长达3天的自由试驾。

消费者再也不用担心内有没有试驾车,体验时间不够、没有深度了解和到底适不适合自己的用车环境。通过体验彻底了解车辆情况后再选择是否购买。一步到位找到最适合自己的,再也不用担心没有“后悔药”了。 

如何使用“超级试驾”?

第一步,打开手机淘宝,搜索“超级试驾”四个字,便可浏览到现有车型和预约心仪的车型。 

第二步,前往预约门店刷脸认证、自助提车。全程不需要人员陪同。 

第三步,开始您的3天的试驾之旅。 

天猫超级试驾首轮尝鲜将于12月8日在两大城市落地开放,并同时开启线上预约功能。不在的朋友们也别担心,未来12个月内,天猫将在全国40余个开设超过100家超级试驾无人体验店。

明年初酷似立体车库形态的天猫无人贩卖机大楼将在广州开业。彻底解决了消费者试驾、选车、买车的棘手问题,是不是好车,用了才知道。 

试驾费用上,参加“超级试驾”的消费者只需满足支付宝芝麻信用一定分数以上即可实现首次免费,后期再次试驾时,只需支付同款车型租车公司费用的1/3左右即可再次试驾。

一般的家用车型试驾费用都在百元左右,但同时需要支付一笔类似于担保性质的购车意向金,金额在5000元。

尽管乍看上很多,但这笔钱也都会在无违章的试驾后返还给消费者,所以看上去还是挺合理的。花100元就能对车型有深度体验,尽管比免费的试驾贵了不少,但是我还是觉得很值。

首先租车也比这个贵不少,说句实在的这个体验对于买车的一大笔支出来看真的不算太多,带来的感受却是非常重要的,要比听销售介绍和看网站和论坛上的讨论要靠谱的多,买车的不是别人,是你自己。

相比现阶段传统的销售模式,天猫自动贩卖机要更加方便和注重体验。不过,在我看来现在的体验还仅仅是它的雏形,也可以说是1.0版本。

目前实际可支持的车型和服务网点还不够丰富,覆盖到一定量级的消费者以目前看来还远远不够,但别忘了这次是天猫来引领这个新潮流,相信也会有很强的推广能力,也许下一个“双十一”不仅再买各种衣服、食品了,类似这样的大件商品也会添加在你的购物车之中。

 

近几年电商又开始重新火热起来,不同于传统仅仅在价格层面进行竞争,这次贩卖机就从购车前的试驾环节入手,打造好的用户体验。可以预见到,也许用不了多久和厂商或经销商集团合作后,也许从试驾到购车就可以直接完成,实现真正意义上的自动贩卖机体验。

我们最理想的购车体验是什么,从网上了解车型基本数据,然后通过深度试驾对要买的车型了解,在通过一个透明价格购买渠道去实现交易,可以代办手续最终把车送到家中。没错,也许用不了多久就像现在买电子产品一样,可以从线上完成交易。

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