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海马汽车“年轻化”战略够成功吗?

年轻消费群体越来越受到汽车品牌的重视与青睐,他们不但有着不错的购买力,而且他们有着乐于为自己喜欢的产品去“义务营销”的热情。

近几年,各大也都意识到了汽车消费市场的年轻化趋势,因此,也纷纷祭出了年轻化战略,试图从品牌营销、产品设计、互联技术等等方面去迎合年轻消费群体的“胃口”。

青春敢闯演绎青春活力

行胜于言。在中,海马汽车在年轻化战略的实施上是非常积极的,而且在品牌上也走出了一条属于自己的“青春路”。

自2014年,展开品牌年轻化转型,围绕活力、青春、新潮的年轻用户开展了价值观营销。尤其是“青春敢闯”系列活动,已经成为的一张“名片”,诠释积极乐观、勇于挑战的“青春敢闯”精神,完美演绎活力、向上的品牌形态。

今年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒有一个著名理论:人们日常生活中的一些经济行为,如储蓄、消费、投资等,从经济学角度分析,往往自以为理性,然而实际结果表明,大部分都是凭过去形成的“直觉”在做决定。

相对于理性而言,感性才是决定人们行为的关键,而这个感性的前提就是——我有明确的直觉。在这个角度上说,在多重营销的作用下, “青春”、“活力”已经成为的标签。这样一来,年轻消费者在选择“年轻化”的时候,就很容易想到

比如说,“青春敢闯”的系列活动也已经连续举办三年,从2015年开始,先后征战西藏与新疆,从珠峰大本营到西域戈壁,从热带滨海到江南水乡,从徽州故里到险峻蜀道,对全国极限风光进行了近距离丈量,总行程超11万公里。

今年12月份,继续深入“青春敢闯“的精神,探索地方多彩文化与趣味试驾结合的“劲擎趣野”活动,深耕至山西和江西,目的就是与用户建立更加亲密的关系,与潜在年轻消费群体产生更多的情感共鸣。

不仅如此,还在创意营销上展现出了更多的“别出心裁”。在今年,的新车发布会为了迎合年轻消费群体的喜好,就把新车发布会搬到了“直播平台”上,这种互动性更强、更及时的方式,使得发布会的效果非常好。

实力在线 打造产品竞争力

然而,对品牌而言,营销仅仅是“锦上添花”,产品才是真正的“雪中送炭”——的产品力、口碑以及快速应对市场的产品策略,都是非常值得点赞的。

比如说,海马S5无疑是最为走量的当红车型。相比于目前市场上的主要竞品车型而言,最大的特点在于整车的造型以及过硬的产品力,这在2018款上得到充分体现。在前脸方面,2018款以虎鲨式的家族化设计来拉伸视觉宽度,营造出了非常不错的视觉张力,动感十足。

2018款的产品序列涵盖了1.6L+5MT、1.5T+6MT以及1.5T CVT三套动力总成,满足了不同消费者的产品需求。

其中, 1.5T涡轮增压发动机拥有最大输出功率163马力最大扭矩223牛米,在这套动力的加持下,2018款百公里加速时间仅仅为9.98秒。悬挂系统则是前麦弗逊独立悬架+后多连杆独立悬挂,在车辆行驶过程中,能最大幅度的减少来自地面的冲击,为驾乘者提供更为舒适的驾乘感受和更为随心的操控。

从配置的角度来看,2018款拥有了超大开启面积的全景天窗、全新炫亮LED灯组、moofun移动互联人车生态系统、超清360°智能全景影像等全新的配置。这些配置的加入一方面提升了2018款的实用性,另一方面也满足了目前市场上年轻消费者对于产品更加多样化的产品需求。

特别是1.139㎡超大,可开启面积达到0.496㎡,采用高刚性轻量化新一代钢化玻璃材料和高防护柔性静音边框,全面提升车内透光性。

moofun移动互联人车生态系统能提供服务预约、维修记录、周边服务、商城、我的提醒等服务,使2018款成为物联网时代自由联接、高度智能化的移动车生活服务终端,为用户带来随时随地乐享的移动互联人车生活。

再加上8-10万元的价格区间,2018款收获了更多年轻人的喜爱。就像笔者一位购买的朋友说的“8万元级配备独立的也只有海马了”。

总结:产品是根本,营销是关键,战略是核心。相信随着年轻化战略的逐步深入,随着产品与营销的进一步推进,在市场上的独特优势也会愈发明显。


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