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又到了新的一周啦!不知道各位大老爷大官人小哥哥小姐姐找到自己心仪的二手豪车没有,没有也别担心,有条总在,你的周末不会寂寞!但是选到心仪的爱车,但是又觉得有点贵怎么办,本期内容就给各位讲讲条总是如何砍价的(原谅条总不再那么一本正经的讲干货了,本期纯属条总个人观点以及习惯,套路更深的老司机欢迎交流)
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一.外观
首先根据条总之前教大家的,从外观看瑕疵,以条总刚买到的这辆polo为例,我们可以明显看到这个翼子板的部位漆已经变质,就算我们不在乎外观,过一段时间后它可能会剥落起皮,因为它在上次喷漆过程中腻子打的过于厚了,如果我们不处理的话它就会造成车身的锈蚀。在这个价位的车型里,单件补漆的价格是在200以上,在4s店喷漆会在300以上,如果车价位更高的话喷漆的价格会在千元以上
以上是条总以刚刚购买的polo为例子,在各位购买一辆自己中意的车辆前,可以先了解一下这这辆车一些易损部件的价格,以这些价格作为依据来砍价
那么这里条总再给各位一个复习的机会,看外观主要关注的几点(条总只是把过去的知识给各位罗列一下,没有记清楚的同学请翻阅调侃车往期内容)
1. 查看大的伤痕
2. 车线条是否完好
3. 车灯是否损坏
4. 车漆
5. 玻璃
二.发动机工况
条总砍价的第二个点是工况,这辆车(以polo为例)的工况方面我当时杀价的点是鸡爪老化,发动机震动的比较明显,还有在行驶过程中底盘的胶套有一些异响,虽然条总买回来不会立即更换这些部件,但是在杀价的时候还是提到了这些点。因为前车主在使用中也能明显察觉到
这里条总也罗列一些之前讲过的点
1. 机盖
2. 机舱框架
3. 各部位油液
4. 检查发动机
三.打感情牌
砍价的第三个点是打感情牌,所谓的打感情牌呢其实就是拉近你和车主的关系,要真诚,要让车主感到一种亲切感,让他觉得把车卖给你是一种缘分
在跟车主接触的时候一般会注意几点,首先我会对车主有礼貌,在检查和试驾的时候各位尽量征求车主的同意,比如扒胶条,急加速急刹车这些
有就是在和车主聊及车有关话题的时候,条总会对他的观点表示一定程度的认同,甚至给车主戴点小高帽,夸夸他懂车。这些都能在短时间内拉近你和车主的距离,同时让他产生一定的心理压力,然后我在出价的时候就更容易达成共识
四.手续问题
最后一个条总压价的点是车辆的手续方面,包括过户次数,保险到期时间,审车时间和过户费用都可以成为我们砍价的点,比如说像polo这种廉价的车过户费用也会占到车价比较大的比例
(如果忘记具体内容的小朋友,请看条侃车往期内容,条总在里面做过详细的讲解)
在我们用以上几点砍完价之后如果觉得已经接近自己心里预期,同时车主很难再放价的情况下,我们可以提出这个价格没问题,但是过户费用由对方承担,很多人会同意,这样我们就可以再节省500到700的过户费用
经过条总这么多天的细心讲解,相信各位老总大老爷已经蠢蠢欲动,不知道看完本期内容之后,哪位卖家会成为各位老司机手中的待宰羔羊?如果各位有任何问题,或者已经去看过车了,欢迎各位在评论区和条总交流,条总永远等着你!
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