“新人”掌舵中国市场 雷克萨斯今年要做三件事

提到雷克萨斯，中国消费者立刻联想到的词语一定是“质量好”，优秀的产品品质已经成为雷克萨斯无可替代的标签。但从去年开始，雷克萨斯已经开始转变为一个主张豪华生活方式的品牌。伴随着品牌定位的转变，雷克萨斯中国经营团队也发生了调整，2月8日，我们有幸与雷克萨斯中国高官团队面对面交流，了解了这个由“新人”构成的团队，对未来雷克萨斯发展走向的思考。

三款车领衔 雷克萨斯在华年销13万

首次与媒体见面的新任雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁，在交流中为我们介绍了2017年雷克萨斯品牌在华的经营情况。

2017年，雷克萨斯在华全年累计销售132864辆产品，较2016年大增17%。中国销量已经占到雷克萨斯全球销量的20%以上。

而在雷克萨斯的产品序列中，轿车产品雷克萨斯ES年销达到5.85万辆，荣膺销冠；两款SUV车型RX和NX分列二三名，三款车合计销量达到11.3万辆，达到雷克萨斯在华总销量的85%，集中度较高。

值得一提的是，2018年1月，雷克萨斯在华市场表现延续了去年的快速增长态势，达到13677  辆，同比大幅增长45%。

在整体销量取得积极增长的情况下，雷克萨斯引以为傲的混合动力产品表现也相当不俗。今年 1 月，智·混动车型在中国市场销量为4,095辆，占总销量的30%，这也是自去年 11 月份以来，智·混动车型连续3个月销量占比突破 30%。截至 2018 年 1 月底，雷克萨斯的智·混动车型在华累计销量已突破15万辆。在价格较传统车型更高的情况下，混动产品取得了这样的业绩，说明在雷克萨斯的引领下，消费者对于混合动力技术的接受度越来越高。

品牌转变促进业绩上涨

在汽车产品日益同质化的今天，如何在品牌层面吸引消费者的目光，并且给消费者留下深刻的印象，是各个品牌苦思冥想的焦点。

雷克萨斯中国市场推广部部长陈忱在发言中表示，在刚刚过去的 2017 年，大家见证了雷克萨斯的全面进化，从豪华汽车品牌，到豪华生活方式品牌，仅仅几字之差，却代表了雷克萨斯对既有格局的突破，以及对未来充满想象力的探索。

而陈忱提到的从豪华汽车品牌到豪华生活方式品牌的转变，指的是2017年4月，雷克萨斯在上海车展发布全新品牌口号“领未见，探非凡”，并将目标用户群定为“探享家”，在此前“匠心”品牌理念上进一步定位其品牌调性。在此之后，雷克萨斯举办了一系列的品牌推广活动，将新的品牌定位的转变传达给消费者，包括我们此前报道过的“天工开物 非凡匠艺——中国新匠精神”巡展等等。

而从最终的销量表现来看，雷克萨斯的这种“品牌转型”得到了消费者的认可，是雷克萨斯稳固市场地位、提升销量表现的重要基础。

新人新气象 2018年要实现三个目标

2018年1月的销量开门红，是雷克萨斯过去一年努力和成功的延续，也赋予雷克萨斯中国管理团队实现2018年三个目标的极大信心。，

雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁表示，2018年雷克萨斯在大的方面要实现三个目标：

一是继续强化雷克萨斯品牌全新形象，雷克萨斯将选择更多符合雷克萨斯品牌内涵的项目和平台为中国的“探享家”们提供新豪华生活方式的体验，塑造独一无二的品牌风范。

二是打造更加高效的供需体系。我们将加强市场与销售之间的协同配合，快速应对市场变化，为满足用户在销售、服务等各方面的需求，继续贯彻以心至诚的待客之道，雷克萨斯希望“为用户提供超乎想象的”体验。

三是提升雷克萨斯运营品质，全力帮助经销商不断提高盈利水平，进一步夯实发展根基，我们希望可以实现全价值链的健康发展。这个由“新人”构成的雷克萨斯中国经营团队，忠实继承了雷克萨斯品牌一贯的品牌基因——即客户永远是第一位的，经销商第二，厂商第三。

之所以称高管为“新人”，是因为两位高管大竹仁与徐崙都是刚刚到任不久，虽然他们都已经在丰田集团内工作了多年（大竹仁在丰田供职30年），但都是刚刚接管雷克萨斯的任务。

显然，丰田系统内多年的浸润使得他们对雷克萨斯的价值观、品牌理念有着更深刻的认识和理解，这无疑会让他们在未来的品牌建设和企业经营中更加顺利开展工作，保证雷克萨斯在新的一年市场争夺中，取得更加优秀的成绩。