海马汽车携手《捉妖记2》出击贺岁档背后，是什么？

所有行业都应当像娱乐行业一样，最重要的不是销售产品，而是销售体验。

文｜袁梦泉

即将上映的贺岁电影《捉妖记2》正拉着剃了光头放飞自我的梁朝伟马不停蹄地做全国路演，进行冲击般的强力造势。即便很多人并不知道梁朝伟已经55岁，和影迷现场做互动的时候甚至有些老花眼，但塑造过诸多经典角色的影帝所到之处，迷妹和人气都是最不必发愁的领域。

像《捉妖记2》这样的大热IP影片，加上一线明星的流量效应，自然能得到很多擅长跨界营销企业的青睐，汽车企业更是尤其积极。海马汽车此次就与《捉妖记2》进行了线上、线下的深度合作，一来看中了影片背后庞大的观影人群——他们与海马汽车的目标群体特征高度重合，可以获得不俗的销售线索和转化；二是渴望继续强化和聚焦海马汽车品牌的年轻化形象，进一步明确“青春”、“活力”的品牌印记。

一切看起来都按照正常的思路在进行。历来汽车品牌选择介入电影娱乐营销，都是希望以借助娱乐的元素和形式和自家产品进行有机结合，让潜在客户能在观影过程中接触到产品，从而形成品牌印象和最终销售。

但是今年情况又发生了新变化，不仅是企业端，连IP本身，都开始了营销策略上的新一轮思考：有人拍到《捉妖记2》在全国一、二线城市路演同时，也在深入到农村地区，通过“刷墙”的方式来引发低线市场消费者的观影期待。

当电影行业都明白了“渠道下沉”重要性时，对于追求效率的汽车行业而言，要实现销量的延展更要有重构渠道思路的必要性，毕竟互联网无处不达，投放越精准，才能越贴近消费端的真实需求。在海马汽车销售公司总经理助理胡俊看来，海马汽车今年的工作重心就是重新梳理低线市场渠道的效率，不仅是要把经销店往三四五线市场拓展，还要在产品销售之外，将营销、服务、推广、传播等全面跟进，并且对现有模式进行优化和调整。

根据胡俊的介绍，2018年海马汽车计划在营销和销售上实现“战线前移，垂直下沉”，将营销走入终端，与终端销售以及消费者直接联动，真正做到品牌落地。切实感受终端遇到的问题，随时与终端进行联动，了解终端门店和消费者的反馈，及时调整战略方向，多提供支持，而年内的渠道店发展计划要达到500家以上。

而渠道下沉又被具体分为三个层面：管理手段下沉、政策下沉和传播下沉。后面两个下沉很好理解，但“管理手段下沉”的实现，是通过增加渠道店摄像头、探针和手机APP管理软件来完成。

“以前低线市场很多店，客户进店购买车型，经销商可能只是通过手动和纸面记录的方式来保留客户信息，不利于数据上报和用户分析，也不符合标准化的管理流程，采用新的管理方式之后，我们对客户的消费行为掌握更为精确，也能更好地升级我们产品的消费体验感。”胡俊说道。

至于产品层面，海马汽车将在2018年投放海马S5青春版定制款以及第二代海马S5等新车。上半年的重点车型锁定为4月上市海马S5青春版定制款，不仅改换了更具家族化气质的进气格栅，中控大屏也由8英寸升级到10英寸。另外从购买体验上，买家可以根据自身喜好通过海马商城定制双色车身、车贴、后视镜、拉花等，用以适应消费端不断升级的需求变化。

在涉及到汽车产品体验最核心的部分——动力，海马汽车的全新动力总成战略也会在2018年中陆续开启，首先投放到市场的是1.2TGDI缸内直喷涡轮增压发动机，搭载于二代海马S5上，进入三、四季度会推出1.6TGDI缸内直喷涡轮增压发动机，而在年底搭载7速湿式双离合的海马S5也将投放市场。

问问小结：

综上可以看到，“深化体验”贯穿了海马汽车2018年的整体路径和策略。所有行业其实都应当像娱乐行业一样，最重要的不是销售产品，而是销售体验。毕竟，没有一个行业比娱乐行业更知道如何去击中消费者情感和唤醒价值认同。海马汽车在2017年开启品类战略显示出了对市场判断的果决，并已经顺利度过了最初的适应期，今年把销量目标定在18万辆意味着厚积薄发时刻的到来，销量信心不仅来源于更健康的渠道和更富核心竞争力的产品，通过娱乐、跨界营销将思路打开之后，海马汽车在体验感升级和消费场景搭建上，也展示出了独特一面。