连续两年成为斯威汽车厂家冠军经销商！谁这么牛？

2016年，《车壹圈》在《斯威元年销冠王汽车经销商诞生：名叫“圣欧”，来自重庆》文末卖了一个关子：2017年，重庆圣欧还会是斯威的销冠吗？随着《车壹圈》参加完重庆圣欧汽车年会后，谜底自然揭晓。斯威汽车经销商的销量冠军依旧是重庆圣欧汽车销售服务有限公司（以下简称“重庆圣欧”）。随后，《车壹圈》对重庆圣欧总经理陈小林进行了专访，为你详细解析重庆圣欧2017销售情况以及2018发展展望。

重庆圣欧荣获斯威汽车2017年度“最佳贡献奖”，全国启票实销“双第一。2017圣欧集团全年累计销售近1180辆；在斯威汽车全国约220家一级经销商的排名第一，销量几乎是第二名的两倍，这让其他经销商怎么想？月均销售近98辆，与市面上一般的自主品牌4S店相比，或许还有差距。但在多如牛毛的汽车品牌中，对于一个全新汽车品牌而言，如此成绩着实了不起。

关于2018发展展望，陈小林向《车壹圈》透露：“工厂、经销商两个层面都不可少。”

产品好，是销量的基础。斯威汽车拥有意大利血统，产品定位精准，切入了“大7座SUV”的风口，产品工艺质量稳定性强，承袭意大利经典设计艺术美学，坚持对精益求精德系品质的严苛追求，很快便打入国内汽车市场。SWM斯威X3和X7凭借“真大”“真爽”“真智能”三大核心优势，成为市场热门的黑马车型。

根据2018年斯威汽车新品规划，除了改款的2018款斯威X3/X7将于3月份上市，内部代号为斯威S402的新车也将于7月份问世。金杯汽车方面，2018款750已经上市，金杯SUV也将于10月份上市；这些无疑将助重庆圣欧汽车销量新的突破。

除了厂家层面的支持，重庆圣欧自身也要撸起袖子加油干，尤其是在营销举措方面。2017年，重庆圣欧加大营销推广费用的投入，几乎月月有主题、周周有车展，巡展常态化、店头日常化；广告下沉到终端（主城社区电梯轿厢、区县墙体、区县公交站台等）；成立了自己的数字营销团队；客户关怀也高度重视；薪酬体系、激励机制等团队建设进一步完善等等。

在有了2017年经验之后，除了固化原有较好效果的销售管理方式外，2018年重庆圣欧将继续强化市场推广，渠道进一步下沉，通过精准营销与数字营销，提高客户转化率。将进一步深入三、四线市场，通过乡镇化、村寨化等定巡展，来扩大集客面；从原来的“逢展必参”到“择展而参”，提升效率，持续投入；充分利用现有公司的数字营销团队，除传统汽车垂直媒体外，积极拥抱新营销；通过“每月一小团，两月一大团”的团购活动，提升集客转化率。

2018年，受车市整体大环境影响，对重庆圣欧而言，将面临更大的考验。圣欧能否蝉联斯威销冠，销量再上一个台阶，也是值得期待的！