4S店的购车内幕:买新车时不要做什么

买车前我们要确定的三件事，预算、买什么车、去哪里买。汽车的价格目前都有一类计算器可以清晰地算出首付、全款等价格的细节；买什么车要根据自己所在的环境来决定购买SUV、皮卡还是轿车；然后找出符合自己要求的4S店。一旦决定了那么必然要去4S店去谈判，那么在4S店展厅中不应该说什么，你知道吗？

第一件不要做的事：不要上来就谈月供

买车作为一个新手或者老司机第一件事应该谈的是购买价格，在谈好了购买价格以后才能去谈首付的问题。因为你一开始就谈月供，会把一切价格搞得很乱。因为现在的按揭分为24期或者36期，这其中涉及到的手续费用不尽相同。而这也间接影响了你的整体购买价格，你必须确定了整车购买价格以后再去谈按揭，因为价格是死的，谈好了价格再谈按揭事宜，各个击破。不然，你只会被4S店牵着鼻子走，因为他们要赚取金融服务费，你永远不知道他们要赚多少。

第二件事：不要上来就谈置换

现在很多4S店的置换活动已经不限品牌，但是如果你一上来就谈置换这事，你觉得你的价格优惠幅度还有多少？所以这个事情千万不要一开始就做。同样是必须先把新车的购买价格谈好以后，再谈置换的事情。而且，如果方便的话最好不要置换，那样只会让4S店赚的会更多。

第三件事：不要表现的很消极

有一些老司机经常建议，买车的时候不要表现得十分迫切，要让销售员变得被动。可以说这一点并不正确，你至少要暗示对方，自己急需一辆车，而不是要让对方觉得你3个月甚至5个月以后才会换车，现在来只是看车的，这样4S店对你根本没有兴趣。只有让对方对你感到兴趣的时候，他们才愿意做出更大的让步让你对他们的车有更大的兴趣。

买车期间，价格敲定以后，一定要确认送什么，首保还是一些物件的免费更换多少次，尤其要注意，有没有提车费（出库费），可以说坚决要拒绝提车费这种情况。就是你把所有的费用都谈好了，等你要提车时4S店可能要求你出提车费，你大可以说不买了，他们最终会妥协。