瞧不起雷克萨斯？为何销量不如德系车？

雷克萨斯销量低吗？作为死活不国产的纯进口品牌，它的销量已经相当高了，几乎跟合资后的凯迪拉克、沃尔沃、捷豹、路虎销量持平。仅仅大幅度落后BBA而已。

雷克萨斯为何不国产

雷克萨斯不国产是为了保持产品的品质稳定性，因为雷克萨斯品牌并没有独特的产品定位，既不是科技的奥迪，也不是运动的宝马，更不上奢华的奔驰。雷克萨斯卖的是匠心精神。就是要保持产品的品质，一旦国产，这个品质特性就荡然无存。所以它死活不国产。

雷克萨斯没有把中国当做第一市场

雷克萨斯并没有把中国当做在自己主营市场，因为雷克萨斯在北美和东南亚占据绝对优势，它本身并没有啥动力在中国打开市场。所以雷克萨斯每年的销售目标定的都很低。2016年，销售目标为10万台，结果完成了11万台，2017年销量目标是11万台，结果完成了12万台。所以几乎所有的雷克萨斯4S店都没有优惠，甚至还加价买车，销量不如BBA，但单店收益是BBA的好几倍。

雷克萨斯的经销店数量很少

BBA中只有奥迪的经销店不到800家，奔驰和宝马都是将近1000家经销店，而雷克萨斯的经销店全国只有200多家，不到BBA任何一家的四分之一，这说明什么？如果雷克萨斯的经销店数量跟BBA相同的话，它的销量可疑乘以四倍。12万X4=48万台，你还觉得它销量低吗？

白希文总结

目前，捷豹品牌的顶级车型XJL动辄就是30万的优惠，捷豹F-PACE顶配88万，但终端售价不到58万，照样卖不出去。路虎星脉上市不到半年降价10万，这样的优惠幅度，维持的销量依旧跟雷克萨斯差不多，你还会小看雷克萨斯吗？