2010
奇瑞汽车自成立以来,从之前的“奇瑞奇瑞修车排队”到成为行业标杆、中国品牌的销量冠军,只用了短短数年的时间。可之后的奇瑞汽车并没有趁势而上,反而销量连年下滑,甚至旗下的观致汽车和凯翼汽车的控股权,在2017年被先后出售。而这也同样只用了短短几年的时间。
在销售数据方面,2016年集团全年销量70.47万辆,2017年下滑至68万辆,2018年第一季度累计销量11.7万辆,同比下滑了14.3%.......尤其是2017年的销量,与当初定下的“确保90万辆,争取100万辆”的宏伟目标相差甚远。
经销商库存量可卖3.5个月
而奇瑞汽车目前所面临的最大风险,并不是连年下滑的销量,而是已经高达3.5的库存系数。根据中国汽车流通协会发布的经销商库存系数,奇瑞汽车3月份的库存系数达到了3.5!意味着即使经销商在完全不向厂家提车的情况下,仅库存量就可以维持3.5个月,证明经销商经营压力和风险都非常大。
库存系数=期末库存量/当期销售量,反映汽车经销商品牌当前的库存深度。根据行业惯例,库存系数在0.8-1.2之间,反映库存处在合理范围;库存系数>1.5,反映库存达到警戒水平;库存系数>2.5,反映库存过高,经营压力和风险都非常大。超高库存不仅占用了奇瑞经销商大量的库房,更重要的是占用了经销商大量的资金。
经营压力与风险可能导致经销商退网
与此同时,奇瑞汽车还在大肆宣传,3月份的销售业绩,声称3月销量达到了59464辆,同比增长11.4%。奇瑞汽车如今的宣传手段,与东风悦达起亚2016年的做法如出一辙。面对舆论的压力和自身的恐惧,东风悦达起亚在经历了数月的销量下滑之后,便打起了经销商的主意。
为了令业绩看上去更漂亮,制造销量上涨的假象,将大量的新车堆积到了经销商的手中,2017年1-6月东风悦达起亚的库存系数分别为2.39、3.92、3.70、3.21、2.93、3.08,也就是说六个月中,有五个月超过2.5这道高危线,有四个月更是超过了3。
由此而导致的后果就是,众多经销商不堪重负,纷纷退网。另外,还有数十家东风悦达起亚经销商联合起来成立工委会,联名抗议东风悦达起亚厂家对经销商的压迫,尤其是针对厂家强行压库存的行为,更是控诉热点。如果奇瑞汽车不能快速解决高库存的问题,提升新车销量,很有可能出现经销商退网的情况。
为何新车不断奇瑞的销量却没有起色?
近年来,奇瑞接连推出了瑞麟、观致、凯翼和捷途四个子品牌,而奇瑞汽车在不断推出新品牌的过程中,非但没有提升整个车企的销量和利润,前三个品牌还因为经营不善和定位重叠,而被关闭或出售。
奇瑞汽车除了在品牌战略上走了不少弯路外,在车型定位上也可谓是自相残杀。先是艾瑞泽5把艾瑞泽7逼得无路可走,再到瑞虎3X豪夺瑞虎3的市场,而奇瑞对此却不以为然。近期开启预售的全新7座中型SUV--瑞虎8,又将自家兄弟瑞虎5和瑞虎7吓了一跳。更高的车型定位和更大的车身尺寸,预售价格区间却仅为10.00-14.10万元。
从上表中可以看出,瑞虎系列的三款车型在10-12万的价格区间内出现了大幅交叉,并且在硬件方面也极为相似。自从瑞虎7上市之后,在造型和配置稍显逊色的瑞虎5销量一落千丈。此次推出瑞虎8之后,奇瑞推出“后浪”,将“前浪”拍死在沙滩上的绝情戏码再次上演。
编辑总结:奇瑞汽车作为中国汽车品牌中的佼佼者,曾连续9年蝉联中国品牌销量冠军。除此之外,其研发实力也不容小觑,不仅拥有100%自主研发的CVT变速箱,还开发出了一款中国品牌热效率最高的发动机。在研发领域,遥遥领先的奇瑞汽车,销量却停滞不前,甚至库存系数爆表,令人唏嘘不已。
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