上市不到1年销量突破10万大关！看这款小型SUV如何杀出红海

写在前面：

进入8月后，很多车企开始陆续公布上月的产销数据，日前，特叔从吉利官方渠道获悉：吉利汽车7月销量再次超过12万辆，达到了120277辆，同比增长32%，这在微增时代的中国车市难能可贵。而2018年前7个月，吉利总销量已经达到了886907辆，年度完成目标超过56%，数据相当显眼。

从吉利的销量趋势不难看出，其产品的热销主要归功于旗下的产品发展均衡，帝豪家族、远景家族、博字辈产品都有不错的市场表现。如今SUV市场依然是紧凑型细分市场的天下，紧凑型产品的热销也在情理之中。但吉利的产品不一样，即便是很多中国品牌很难打通的小型SUV市场，吉利也有不错的市场表现，比如我们今天提到的远景X3。

远景X3如鱼得水，持续火爆热销

根据吉利汽车发布的最新销量数据显示：远景X3在刚过去的7月，销量再次过万辆大关，达到10811辆，2018年前7个月，远景X3累计销量73971辆。自去年8月上市以来，远景X3以不可思议的速度，迅速迎来了热销。上市不到一年，其累计销量已突破10万辆大关，更是连续9个月取得月销过万辆的成绩，成为细分市场榜单中不可忽视的力量，这也能看出远景X3的实力所在。

众所周知，如今的中国SUV市场，虽然出现了下滑，但依然是最重要的细分市场之一，而紧凑型则是SUV市场中最重要的一环，虽然这几年来小型SUV市场也出现了短暂的蓝海市场，但火爆程度跟紧凑型市场依然差距明显。很多合资品牌和中国品牌也曾出现过小型SUV市场的爆款产品，但持续性有待考证

比如曾火爆一时的哈弗M4、瑞风S3和哈弗H2等，都曾在不同时期霸占细分市场榜单，但随着市场的激烈竞争和消费升级，很多曾坚挺在小型SUV阵营的热销车，销量也都开始下滑，如瑞风S3、哈弗H2等早已跌出热销榜单，而之前的哈弗M4更是经历了改款和升级后，非但没提升销量，反而沦落为SUV边缘车型。

反观如今的远景X3，和上面提到的几款产品不同，它本身就是为了迎合消费者，满足消费升级需求推出的全新车型。那我们不妨来探讨下远景X3到底为何能持续热销，并成为吉利销量重要的一环呢？

远景X3能热销，这几个秘诀很重要

第一：定位准确

其实远景X3的热销，并不是误打误撞，而是通过实实在在的产品力赢得了消费者的信赖。这款车是在2017年8月25日成都车展上市的，售价区间在5.09万元-6.59万元，该车定位为小型SUV。虽然定位不高，但它针对的目标人群很精确，那就是二三线城市的年轻人群，也是吉利专门为生活在城市中，积极进取、对生活有憧憬、奋斗中的年轻群体打造的一款精品SUV。

恰恰是这个群体，有着很大的消费量级，随着国内汽车消费群体的年轻化，很多85后甚至90后、95后已经成为汽车市场上的消费主力。这类人群对品牌有一定认知但不一定过分追求合资，因为他们财力有限，而一款时尚、精美、安全、操控良好、性价比高的车，正是这类人群所追求的。6万多就能买到的顶配版车型，也正符合这类消费群体的平均消费水平。

第二：始于颜值爆于内涵

一款车，如果想入年轻消费者的法眼，那颜值和内涵的因素必定首当其冲。远景X3在这方面的确有不错的表现。水滴涟漪格栅、鹰眼大灯和战斗机型前保险杠，动感有型的家族化造型设计，精致简约的内饰做工，多处回字形的因素，让这款车看起来更时尚别致，内饰虽说不上奢华，但诸如方向盘、中控大屏等内饰做工用料和人机工程设计方面也很走心。

虽然定位一款小型SUV，但远景X3的内涵可一点都不少。该车搭载了G-Link智能车载系统，同时配备了8寸大屏，支持Carplay/Carlife、能为用户提供精准的导航、手机互联、多媒体等人机互动体验。

语音助手功能可谓做到了人无我有，该级别的很多车型中根本没有类似配置，且价格比远景X3还高。该系统通过“你好，远景”的唤醒语就能轻松与车机沟通交流，满足导航、打电话、听音乐等功能上的需求，这一点也直接戳中了年轻消费者的需求要害。

第三：安全系数高

一款车除了提到的外观、内饰、配置等基础因素外，安全同样是重中之重的需求。远景X3在安全方面秉持着“不惜成本也要保安全”的原则。除了主动的安全设计之外，远景X3在安全防护、科技配置等方面也花了不少心思，博世 9.1版ESP车身电子稳定系统、定速巡航、倒车影像、行车记录仪和四轮独立胎压监测等常规安全配置必不可少，另外，如13项安全语音提醒、同级最短的39m刹车距离都是越级表现。

吉利速度并不是一蹴而就

我们通过远景X3的热销和发展速度，不难看出在产品力方面，吉利的确很有心得。在当前消费升级和消费群体年轻化的汽车环境下，吉利的品牌和技术的长期积淀，让其在迅速赢得市场和品牌地位的同时，还赢得了良好的口碑。

俗话说，事实胜于雄辩。特叔从国内各大汽车网站的用户满意度调研数据中，看到远景X3的口碑和人气之旺，是令人瞠目结舌的，甚至各方面的分值均高于同级车型，接近满分。这样的表现也说明了，吉利产品的品质和消费者反馈是成正比的。

之前特叔曾在各地吉利的4S店转店时与消费者和潜在消费者沟通，问过不少人为何会钟情这款小型SUV，很多人给到的反馈是：车子便宜性价比高，不仅颜值高配置也高，动力操控和底盘调校都能满足日常需求，有这些就够了，对这样一款车，还能有多少过分要求呢？

写在最后：

小型SUV市场上不但有宝骏510、长安CS35、本田XR-V等传统强者，也有远景X3、名爵ZS、奕泽IZOA等后起之秀，中国品牌与合资品牌势如水火，强者愈强的马太效应在细分市场里越来越明显。我们今天提到的远景X3，从当初的黑马到如今SUV市场上的一匹良驹，一年不到销量10万+也许只是一个开始，特叔相信凭借远景X3卓越的产品、品质实力，定能在未来的市场上占有一席之地。

理性来讲，吉利的发展速度令人咋舌，随着以远景X3为代表的新生代产品不断热销，加上SUV和轿车的均衡发展，MPV、新能源的布局，还有高端品牌领克的发力，吉利依靠这些年来在研发和技术方面的长期积累，必将成为中国品牌的排头兵，也将是与合资品牌分庭抗礼的中国骄傲。　

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