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“南方爱日系,北方爱大众”一直被认为是中国汽车市场的铁律,这也符合一般人的街头观感:在北方街头无处不在的大众车,到了南方则被日系三强(丰田、本田、日产)取代。但这一说法实际上严重低估了大众在中国的成功:因为它是拿日系三强加起来和大众相比的,若论单一品牌,在中国无论南北的绝大多数城市,大众都是销量第一的汽车品牌。
不过这种南北差异确实极为明显,统计数据也明确的显示出这一点,以下是大众在中国部分城市的市场占有率。
其中颜色越浅,占有率越高,可见大众占有率最高的地区,包括吉林,黑龙江,内蒙,河北、山西、山东、贵州,确实是北方为主,浙江、上海也很高,属于我们说的“产地优势”。
南北差异颇为明显,但各有几个异质城市,例如南方的成都,反而是大众汽车全国销量第一的城市;而北方的沈阳、不仅丰田车是本地车市老大,而自己还长期稳居丰田全国各城市销量的前三甲。
此外,青海、新疆、西藏的大众也并不强势,大概主要是因为公路条件和自然环境相对恶劣,需要购买越野性能和可靠性高的丰田或日产SUV。
除开这些因素,再来看中国各城市的分品牌销量排名,大众的成功令人触目惊心,在绝大多数城市,大众都是本市汽车销量的第一品牌,只是占有率高低不同而已。
但,只有一个省份的情况完全不同,那就是广东。
“广东人不爱买大众”的说法由来已久,网民最深刻的印象是,当初红遍中国的高尔夫6、途观等紧俏车型,在国内其他城市普遍需要加价两三万才能提车,而同时在广东却长期有折扣优惠;至于朗逸、捷达这两款北方城市街车,在广东不仅难于见到,而且已经是最典型的“在粤外地人识别器”了。
我们继续看数据,通过易车网,我们查到了2015年中国各城市的大众车销量季度排名。
第一季度的数据中,只有深圳进入了前三十,而这很可能是因为深圳是一座“外地人”太多的城市。
第二季度的数据不完整,跳过不提。
第三季度的数据中,又只有东莞进入了前四十,当然东莞也是一座“外地人”城市。
第四季度的数据中,再次只有东莞进入前四十。
可以说,广东的城市几乎都从大众的销售榜上消失了,而这其中还包括广州、深圳、佛山三座购买力强大的特大城市,和东莞、惠州、中山等汽车销量大市,广东人确实不太买大众车。
那么广东人都买了什么车呢?翻开丰田、本田和日产的销量地图,答案就揭晓了。
这里只贴第四季度的图,因为全年的情况都差不多,可以看到丰田销量前30强城市有众多广东城市上榜。而且东莞、广州、惠州、深圳、江门、中山、珠海全都占据同级别车销量第一的位置,只在佛山销量第二,那么佛山的第一是谁呢?
请看本田的数据:
再看看日产的数据:
显然日产是本田在广东的有力竞争者,大家共同竞争广东老二的位置。
为什么广东会成为大众难以占领的堡垒?可能最主要的一个原因,是因为香港的存在。一方面,香港和澳门遍地的日本车,一直给广东人巨大的文化影响,另一个更直接的原因是,80年代开始,香港的走私车便占领了广东市场。在中国大部分地方对汽车的理解还停留在桑塔纳、捷达、北京吉普的年代,广东先富起来的人们已经开上了走私来的皇冠,凌志,本田legend等与世界同步的车型,爱玩车的年轻人还买到了civic EK,GTRR32,RX7……
所以,桑塔纳作为“官车”带给大众的那种“高档、尊贵”的光芒,在广东从来没有出现过。在北方地区至今认为大众是一个比其他车尊贵一些的品牌,VW的圆形车标似乎笼罩着一种奇妙的光环;而大众对广东人而言只是一个极其普通、品质平平的车辆而已。
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