润物细无声！启辰的营销策略会让你上瘾

作者：大苏车城
2017-10-22 09:03
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本文由大苏车城原创出品，作者杨坤。

作为和日产有合资关系的自主品牌启辰，在2017刚独立不到一年就屡创佳绩。旗下已经完成了轿车+SUV+新能源的产品布局。其中SUV的表现尤为突出，9月累计终端销售12058辆，轿跑SUV 启辰T90环比上涨20.7%，销量约为0.4万辆；首款SUV 启辰T70作为销量担当表现稳健，终端销量为5002辆，环比增长7.9%。启辰 SUV能有这样抢眼的销售数据，作为一个新兴品牌，其用心的体验式营销功不可没。

从携手乐视体育做跨界营销的骑行活动-“启乐无穷·善行中国”中去亲近大自然，从“平板支撑90秒，助力启辰T90”的全名健身活动去激发身体的小潜能，从“乐途有你·启辰回家”的启辰T70回家之旅中感受到回家的快乐。2016年的启辰三大体验式营销充分诠释了其关于“自然，健康，家庭”的生活理念，活动主题也和启辰品牌通过巧妙的谐音形成了记忆点，从而强化了启辰的品牌印象。

润物细无声的体验式营销

细化到具体车型方面，定位经济家用的SUV车型启辰T70就和回家这个主题联系到了一起，与启辰T70车主来了一次回家的情感自驾互动，赋予了启辰T70“家”的情感属性，使得车主对启辰T70仿佛有家庭一员的亲近之感。营销构思中最为独到的当属“平板支撑90秒，助力启辰T90”的全民健身挑战赛活动，活动本身设计就非常新奇，区别于传统的健身方式，大众要在一块平板上用指定姿势双手撑地，保持90秒的时间，看似简单，却非常考验参与者的身体素质，其中平板支撑的姿势和轿跑SUV 启辰T90的大溜背前卫炫酷设计理念不谋而合，参与者设身处地得感受了一把轿跑T90的设计感。想起日产“人·车·生活”的品牌宗旨，启辰更是通过这三次营销活动很好的吸取了日产汽车文化的精髓，并在此基础上推陈出新，更接地气地体现了启辰“匠心匠品·与你同你”的品牌内涵。

赞助热门综艺，凭高颜值硬实力收获拥趸

2017年，启辰T90再次成为了浙江卫视音乐综艺类节目《梦想好声音》的指定官方用车，掀开了新一年的营销大幕。继主流合资品牌在卫视综艺跨界营销之后，启辰T90也开始了在线上传统媒体的大IP上发力。具有风雕外形和智能配置的启辰T90伴随着学员们开启了音乐梦想的征程。随着节目的热播，已经有越来越多的粉丝和观众爱上了启辰T90，短时内订单破千就是最好的证明。同时，启辰T90也受到了业内大咖的一致好评。

在启辰T90之前，启辰T70已经有过赞助综艺的成功先例。早在2014年12月，在热门综艺《中国好歌曲》第二季的新闻发布会上，启辰T70就被确认成为官方唯一指定用车。作为启辰首款SUV，历经四年市场磨炼，基于日产全球C平台打造的诚意之作，启辰T70很快通过《中国好歌曲》的热播赢得了大众的关注，并凭借其硬实力成为了同级不可忽视的新生SUV力量。