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根据中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示,2019年7月汽车经销商库存预警指数62.2%,环比上升11.8个百分天,同比上升8.3个百分点,超过库存预警指数12.2%。另外,调查显示本月需求指数为27.5%,平均日销量指数32.7%,市场和销量处于低迷状态。如今,尽管尚未迎来“金九银十”,各个品牌的斗争就已经拉开帷幕,团购、促销等等刺激刚需的手段层出不穷。
在此形势下,东风风行迎难而上,即将在8月中旬推出新风行T5,主要面向三至六线市场,力求“破冰”。与大多数车型只是更换发动机排放标准不同,新风行T5分别搭载了三菱的1.5T/6AT、1.6L/5MT 两款国六b动力总成,并在外观及内饰设计上进行升级。目前推出的三款预售车型,定价6.99-9.99万元,且匹配了相当有购买吸引力的预售政策,与同级别车型相较,可谓竞争力十足。东风风行推出这款车,是基于怎样的考虑,又有哪些营销举措呢?
严冬之下,回归还是坚守?
2019年被称作车市寒冬,连续十余年增长的乘用车市场整体下滑,作为主力的SUV车型也难逃困境,消费者购车的热情也随之转为冷淡。经过调查,东风风行发现:此前“互联智能”、“AI人机”“自动驾驶”等高科技噱头很难再打动三至五线城市用户,与之相反的是,这些城市的消费者对汽车最原始的用途(空间、舒适、经济、安全等)提出了更高要求。
消费者这种“返璞归真”的需求,对于东风风行来说,恰恰意味着一种坚守。19年来,东风风行品牌一贯以务实的作风、沉稳的造车理念,为消费者带来更多有价值的车。无论是家喻户晓的“风行菱智MPV车系”,还是风靡一时的“景逸”系列,都聚焦于消费者务实的核心购买诉求,因而取得了热销成绩。
面对国五国六快速切换的市场形势,东风风行坚守品牌基因,坚守基盘用户,聚焦用户购车核心诉求,推出“加大号5座智惠SUV”新风行T5。这款车型继承和发扬了东风风行造车上一贯的“舒适大空间”基因。集“大享空间、大享实惠、大享安心、大享便利、大享潮流”五大核心卖点于一身,以最贴近用户核心需求的卖点为广大消费者带来便利,以更有竞争力的实惠价格优势反哺购车车主,成为继承东风风行品牌基因的又一力作。
务实,并不意味保守
坚持务实,并不意味着保守。东风风行在营销层面一直在做新的尝试。据悉,为新风行T5带来一场更具“新鲜感”的上市发布会。届时,东风风行还将打通线上线下,打造一场覆盖全国,新风行T5作为此次购车节的主角之一,将在经销商终端迎来更加贴近消费者的终端上市活动。除此之外,包括全系团购等活动,成为惠及所有风行车主、潜客及粉丝的盛大节日。
不负期待,新风行T5在预售阶段就为广大消费者带来诚意满载的六重购车大礼:
市场下行,严冬逼近,对于某些物种来说,冬天是降低自耗,进行冬眠的特定时期,只为迎接下一个春天。对于优秀运动员来说,冬天是积攒体力,储备能量的关键阶段,在运动表现上,真正拉开差距的正是这一段时期。而对于车企同样,东风风行在此寒冬,正以积极的态度,秉持一贯务实的作风,应对“寒冬”,以吸引力和竞争力十足的新风行T5为新起点,未来或将迎来市场表现的“暖春”。
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