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在我们的日常生活中，对于几百块的包，消费者关心的可能是它的储物能力，实惠最重要。而到了几万块的包，消费者看中的往往是内在价值，而不是之前的实惠了。
对于汽车这一大件更是如此，消费者的关注点也是同样的道理。对于购买10万级SUV的消费群体，他们无非就是想用更少的预算买到更实惠的商品，并且我们可以发现这些群体基本都是首次购车群体用户。物美价廉，这就是常见消费心理的其中一种。10万级SUV，长安欧尚的X7只是众多形形色色的一款车型。作为后来者，它清楚的认识到，只有将物美价廉这一点进行放大，它才有更多生存的空间。
3月27日，长安欧尚X7在现款车型的基础上新增了自动尊享型、自动领航型、人脸识别全自动泊车太空逍遥版三款车型，价格分别是10.99万元、11.99万元和12.77万元。
远不止此，在当下这个消费疲软的大环境下，长安欧尚还为广大消费者提供了一系列购车惠民政策，只要交付7.7元订车意向金，便能轻松享受到包含500元现金购车抵用券、每周1台半价、终身免费保养、终身免费真质保等白金会员权益等7重好礼，全民补贴达7亿之多，具体如下所示。
7亿补贴大派送，7重好礼享不停
1重礼：500元现金购车抵用券
2重礼：1500元车载健康防护豪华礼包（N95空调滤芯、空气净化器等）
3重礼：15000元至高综合优惠（金融、置换）
4重礼：0息（36期）、0月供（前3月）
5重礼：每周1台半价车
6重礼：终身免费保养、终身免费真质保等白金会员权益
7重礼：多部华为P30手机、1：18长安欧尚X7车模
三款新增车型到底新增了什么？
那么问题来了，新增的三款车型到底在哪些地方增加了些什么？
其一，新增了APA5.0人脸识别系统。该系统之下的人脸识别功能，记忆、存储进而识别的人员数量可达5名之多，即使是你家人忘记带钥匙，也可以凭借这个人脸识别系统轻松把车开走，而不用刻意去寻找钥匙。
有些车企，手机也可以充当钥匙的作用，但手机在现实使用中也有一些限定条件。比如也会偶尔被遗忘，或者关键时刻没有电等情况，这时候的人脸识别就不会出现这种情况。所以，教授还是认为人脸识别要优于手机钥匙。目前，在10万级别SUV中搭载该类型系统的只有长安欧尚的X7，上汽荣威RX5 MAX也有搭载，但级别及价位要更高。
其二，DMS驾驶员关怀系统。主要目的解决在于疲劳驾驶问题，虽然大家都知道疲劳驾驶在驾驶中有着很大的安全隐患，但在现实生活中，事业、家庭等的琐事无不敦促着我们去伪装成不疲劳的样子，即使有时候真的很疲劳了。这时候，疲劳驾驶自不知的情况才是最危险的。
该系统与人脸识别技术相互配合，时刻关注驾驶者的相关动态。当车辆大于60km/h时，如驾驶者出现注意力不集中、抽烟、打电话等潜在风险行为，车机会通过仪表信息和语音精灵进行关怀提示，甚至还会通过聊天来驱除驾驶者的倦意，并提示就近的停车区进行休息。这时候，驾驶车辆的我们不妨做一次好学生，乖乖在最近的停车区进行短暂休息，也许是一个不错的选择。
其三，一键全自动泊车系统。正如前文提及一样，购买10万级别SUV的群体很多都是首次购车，车位小、车位少、停车难度大等所有停车问题都会困扰着他们。在这样的情况下，长安欧尚X7有了一键全自动泊车系统，无论是车内，还是车外，我们均可操作自动泊车功能解决停车问题，既省时又省力。
其四，“千里眼”远程视频系统。通过该系统车辆可以显示360°周边情况，并且可以24小时进行实时掌控。与此同时，该系统还可兼具行车记录功能，避免了剐蹭、碰瓷等不必要的麻烦问题。
通过以上配置新增情况，我们可以看到一个共同点，新车均在原有的基础上对智能化方面进行了更大程度的优化。而这些优化方向正是长安欧尚在开放式的欧尚style平台与300万用户交流互动结果得来的，通过实际互动准确把握消费者在实际用车中碰到的实际问题。远不止此，在疫情之下，长安欧尚还延长等车红包等亲民政策。
自上市以来，长安欧尚X7扮演着什么角色？
时间还得拨回2019年4月份，在4月16日的上海车展中，长安欧尚X7首发亮相。也是通过这款车型，长安欧尚发布并推行了围绕以“向尚而行”为主题，包含“技术向尚”、“产品向尚”、“营销向尚”等全新品牌战略。可以说，长安欧尚X7是全新品牌战略下的先驱者。
2019年11月29日，长安欧尚X7在神圣而又庄严的北京人民大会堂上市，两者的元素互相碰撞之下，极力衬托了长安欧尚X7在同级别中独有的魅力。自此热度不减，上市以来订单累达5万辆，上市后两个月，销量更是持续破万。
上市就爆红，体现的是消费者对长安欧尚X7的认可，背后是长安欧尚X7的实力所在。从市场反馈这一方面来说，长安欧尚X7是长安欧尚的重要功臣。
人红是非多，车也是如此，该款车型因为太过于火爆还有被传加价转卖的嫌疑。对此长安欧尚推出了等车红包在内的5大亲民政策，比如消费者在订车30天后无法提车，长安欧尚为消费者每天补贴150元，春节期间则加倍。根据消费者的反馈，长安欧尚及时调整购车政策，为广大消费者在购车中消除疑虑，体现了长安欧尚对消费者的承诺。从这个方面来看，长安欧尚X7是长安欧尚对消费者承诺的见证者。疫情之后，等车红包的延续更是如此。
回归到产品力这方面来，那么，什么是物美价廉呢？长安欧尚X7就是一个例子。教授将从长安欧尚“向尚而行”全新战略中的技术、产品以及营销等方面入手。
长安欧尚X7对物美价廉的诠释
技术，背靠长安汽车集团。在长安汽车集团的背书之下，新车的核心动力总成由”中国心”十佳发动机长安蓝鲸1.5T涡轮增压发动机+蓝鲸湿式7速双离合变速箱组合而成，该款发动机最大功率131kW，最大扭矩265N·m。而该套总成被长安一些主流车型所搭载运用，整体的动力输出及油耗经济性方面有着很大的口碑基础。底盘方面，更是由长安底特律研发中心专业调校，回归到售价方面，长安欧尚X7的售价区间在7.77万-12.77万元，而搭载这王牌组合的车型，最低8.77万元就能购买。
产品，产品力最后环节的保障。过硬的技术能够带来出色的产品力，而产品力的最后一环节还得靠质保政策去保障，也可以说是品控。长安欧尚X7在这方面推出双重保障，包含终身免费基础保养和终身质保政策，前者不设期限、不设次数，后者囊括99.9%零部件，并且不设期限、不设里程。
营销，线上、线下双管齐下。通过长安欧尚汽车号、北京人民大会堂等营销方式，让线上线下营销方式相互结合。无论是线上，还是线下模式，都能创造更多的曝光率，让更多的消费者认识到长安欧尚X7这么一款物美价廉的车型。疫情后的相关营销方式，更能体现出长安欧尚的品牌战略。
在消费者层面上，由于疫情而无法到店买车、试车的情况下，长安欧尚推出VR看车和上门试驾、上门维修等便利服务，真正做到处处为消费者着想。另外，同时重启了原定在1月份结束的等车红包，保障用户的购车权益。
而在经销商层面上，长安欧尚还推出了“厂家直播云团购”等线上模式，实现线上全场景营销的深度赋能，与用户更好的进行互动。在这个过程中，直播11场，观看人气达6900万+，最终收获了13000+的订单，在这个“寒冬”中让经销商还能继续微笑前进。
引用长安欧尚汽车中的一句话，“从客户出发，由客户主导，为客户打造，这才是更懂中国人的智能SUV该有的样子”，事实上也确实如此。长安欧尚在开放式的欧尚style平台与300万用户交流互动，在智能化方面集中火力解决实际问题。而在长安欧尚X7扎实的基础之下，面对疫情、车市遇难等一切不利影响，其将物美价廉进行再度放大，这也许就是上市就爆红的诸多原因之一吧！
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