3.87万
事实上,自打吉利收购沃尔沃品牌之后,借助优越的品牌之光和间接的技术引用,让整个吉利集团一直处于自主品牌的领头羊,截止到最新的6月份销量报表,当月累计110129辆,环比增长约1%,同比增长约21%。
然而,就在这暗流涌动的市场竞争之下,说没有压力都是假的,而除了推行新车来吸引消费者之外,降价甩卖则成了最终的手段。俗话说,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,越是处于最底层的品牌,其生存空间就越来越小。
眼下,为了保证品牌战略上的正常运营,吉利星越、领克02/03均迎来了全新上市,而在基础外观保持不变的前提下,三者均在配置调配上出现了共同点“减配”,最为关键性的定价问题却与老款保持不变。
例如7月3日上市的全新吉利星越,新车型260T锐星者取代了老款300T探星者,取消了48V轻混、座椅加热、后视镜电动折叠。300T 耀星者、350T 耀星者升级19英寸轮圈,却取消T-BOX远程控制系统,300T 耀星者还取消了换挡拨片。
当然,这已经不是星越配置的第一次调整(减配),3月5日全系取消后排安全带的预紧限力功能,仅次顶配、顶配保留高清行车记录仪功能。而到了5月14日,次顶配、顶配的高清行车记录仪功能也相继被取消,同样的结果就是价格保持不变。
针对于7月7日全面换新的领克02/03,相关媒体经过对比得出的结果,其售价保持不变,而配置减少了无钥匙进入(改为两门)、被动行人保护、后排脚坑氛围灯、副驾驶安全气囊停用装置、后备厢内衬包围、副驾驶手套箱出风口等。
如果说这种问题只出现在个别车型之上只是一个偶然,但是接二连三的出现这种“减配不减价”的现象就已然说明蓄谋已久。而根据查阅到的信息,6月初吉利帝豪再度以6.98-9.88万元官方指导价迎来上市,但大体保持不变的情怀,同样被发现不同车型减配了多项实用配置(曾有人也吐槽吉利嘉际暗自减配)。
总得来说,作为自主品牌的领头羊,这种减配不减价的低级错误本就不该发生,不仅会引发品牌价值上的受挫,而且在存量竞争之下没有任何优势可言。但话又说回来,吉利敢这么大面积的车型实施这么策略,就已经做好了心理准备。而从诸多车型就可以看出端倪,吉利帝豪其优惠力度已放开至2万多,星越的最高让利幅度也到达了3万左右,至于领克02/03系列应该毫无悬念也将会进行大酬宾活动。
事实上,这种细节化的营销策略很难让真正的意向者引起注意,往往都会挑选哪款车型更合适,而忽略了整体性的减配行为,尤其是在降低成本来博取大幅度让利的噱头上,很难让人经住诱惑。
那么所有的减配不减价的问题就迎刃而解,在保障同样的利润之下,只是换了一种营销方式(不得不佩服吉利这位营销天才),反而会促进销量上的提升。当然,这一剂药方的副作用就是品牌声誉的跌落。
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