又到年底了，去4S店买车这样砍价最便宜！

每个购车者都有这样的体验，在买车过程中，最让人纠结的就是砍价环节。一方面，车的价格一般都有优惠，但最多能优惠多少，犹如雾里看花让人茫然。另一方面，大家都想省点钱买到爱车，要绞尽脑汁想砍价对策，但遇上巧舌如簧的销售，却总有种无从下手的感觉。

下面，咱们便来聊聊，在买车过程中的常用砍价技巧，希望对即将购车的你有所帮助。

通常情况下，大家在买车前都会先做做功课。一般能了解到车型在各地区的行情报价可以作为参考。如果有时间，可以上论坛或者问问身边朋友，打听一下大家的入手价是多少，这样才能做到心中有数。

就算有了自己的心理价位，但销售在问你的预算时，也务必不要透露，而是继续砍到砍不动为止。当然，到了这个时候，记得别一时冲动就下单，而是去跑跑同城的同品牌4S店，对比一下它们的报价是否有差异。

（Tips：就算是同一个城市，位置偏远、交通不便的店一般要比位置在市中心的4S店价格更优惠。）

卖车这个事情，很少有一锤子买卖。如果不急着马上用车，可以去4S店找销售多磨磨嘴皮子，一般销售也会想要尽快成交，价格通常会适当松动一些，以吸引你早点下单购买。

销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价（包牌价），乍听之下让人感觉东西很多，造成一种车价便宜的错觉。但是，千万不要满口答应，一定要先将价格砍下来再谈礼品的事情，这样才不至于车都下订了还不知道车价多少。

关于朋友，最常见的话术是这样的：我有个朋友也打算买车，你这边价格合适的话下次我也介绍他来。或者是“之前有个熟人在你们这买的，他说的价格跟你给我报的价格差挺多啊”。

当然，如果真的有在卖车的朋友最好，最好是职位较高的，因为职位越高，权限越大。不过切忌：不要刚看好车就去找熟人要价格，做销售的“吃熟”很普遍，你懂的。

如果自己的关系网不够用，也可以去网上找找路子。一般有些汽车网站会举办车型团购活动，比单独买能拿到更多的优惠。