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继无人超市之后,12月12日马云又推出了"无人汽车超市"这一新型的销售模式。这就是坐落在亚洲最大商场金鹰世界6F里的天猫无人汽车超市。这个消息一传出,瞬间引起很多爱车党的欢呼,而且是发自内心的。
有车一族应该都有一段关于记忆犹新的买车经历,比如在各大4S店之间来回奔波,看车选车比价,和工作人员打"口水战",验车领牌照,然后缴纳各种费用和办理车辆行驶证。
可以说,很多人不愿意买车就是被这繁琐的程序"吓到"。
不过现在,这个问题解决了。
据了解,只要在天猫平台下单,就可以选择各种品牌的各种车型,使用支付宝付款,就能在无人汽车店把"爱车"开走,全程只需20分钟,就能晋升为"有车一族"。
我们先来分解一下买车步骤。
消费者在进入汽车自动贩卖机的时候,自动贩卖机就预先识别到买家的身份:
在贩卖机大楼外,可以先观察一下哪部车比较符合自己胃口,而不需要走进去(这个有点没道理,买东西肯定要进去看一下啊):
之后就可以去楼底下的屏幕进行订购了,但首先得和自己的天猫账号连接机器。
机器通过查阅消费者的芝麻信用分,系统会相应地给出不同的支付方案,方便买家进行分期购买:
确认购车之后,汽车自动贩卖机就会把买家选购的车从楼里下降到一楼,等到提车口的提示灯亮起的时候,一辆车就出现在买家面前:
然后买家直接就可以把车开走了。
据说整个购车过程,全程只需要20分钟,芝麻信用分在750分以上的人,征信验证只需要五分钟,而且首付低至一成,还能用支付宝缴月供。简简单单的三个步骤,就能实现无人买车的操作。
审核通过、一成首付、支付宝缴月供”,简单三个步骤就能实现线上买车,线下提车的便利,真正意义上的“先上车再买票”。体验一年后,消费者可以有三个选择:继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。
以买一辆15万元的车为例,消费者只需首付1.5万元,月供不超过2000元/月,即可在线下就近将新车开走。
至于上牌照的问题,支付宝可能会和交通部门联手,实现自动打印临时车牌,然后选号到交管所拿牌。
由此可见,无人汽车超市实现了从选车、购车、换车各个环节的简化,为自己加分不少。
不得不说,自从天猫融入了新零售概念,将线上和线下融合在一起之后,包括汽车在内的各种零售领域都实现了经营模式上的再升级,为消费者带来了更多的便利。
3天销量=1年!汽车新零售时代来了!
电子商务进入市场以后,对传统行业带来了巨大的冲击。原本对于汽车行业这种较大的商品来说,影响不大。但如今市场再生变,线上线下重度融合的新零售模式已经来了。这场大冲击,将让整个零售业重新定义!汽车行业也无法避免!
以“弹个车”汽车旗舰店为例,三天内超过350万用户进店看车,用户使用融资租赁服务购买了1106辆车——相当于单个4S店1年的销量。三天时间,天猫就预定出了3万多台汽车。
可想而知,有多么的可怕!
很明显,这种更为灵活、便捷的购车新零售体验模式,更迎合用户。截止目前,包括奥迪、宝马、路虎、捷豹、玛莎拉蒂、广汽本田、比亚迪在内的36大汽车品牌纷纷加入了这场变革。
传统4S店无疑将迎来巨大的冲击!仅仅通过支付宝线上服务,就完成了所有的买车,租车程序,以及买车需要办理的程序。然后,直接去汽车自动贩卖店里取车即可!
因为全程不需要销售员,服务员等大量人工成本,车子的销售价格自然也比4S店里要便宜很多;而推出的活动,优惠也大,其中消费者有机会享受到60台秒杀免首付、送终身质保、购车返现等各种大尺度福利。相比而言,更高成本的传统4S店对比于这种新零售模式已经没有任何优势。生存空间将变得越来越小,甚至无利可图!
一个汽车新零售时代就要来了!4S店暴利的时代,也该告一段落了。而我们也将看到更多的行业,更多不透明的利润都将切除,越来越透明的市场将会浮现!
不管是电子商务模式,还是新零售模式,不过是一种销售模式。随着科技的发展,将涌现出更多的商业模式。这个世界,没有一个行业是一成不变的!
这个时代要进步,需要的仍是真正敢于变革与创新的颠覆者!而随着天猫汽车超市的逐步完善,未来我们也有理由相信汽车的价格会变得更加透明化,消费者也可以告别加价,买车的时候也不用在心里一直谩骂4S店的各种黑幕。从此,买车可能就和买可乐并没有什么本质上的区别。
但是,你要记住,万变不离其宗:无外乎成本、利润。电子商务、新零售,冲击的永远是传统实体店的传统商业模式,而不是实体业!产品始终是从实体厂家到消费者手里,只是哪种渠道、哪种模式更具竞争力、更具市场号召力。
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