一把开启汽车电商时代的钥匙

这几年汽车电商的异军突起，改变了传统的汽车营销模式、渠道建设、营销管理、营销方法等，成为汽车营销终端的一个新的主力军。但是，非实体运作、营销方法的薄弱性、不能有效的保证后市场服务等原因，以及电商本身存在的不足，随着市场的考验和终端的认可，造成了部分电商经历了市场的淘汰。主机厂、消费者和业界一度对电商从热向冷，快速过渡，在一定的时间段，业界对电商存在都产生过怀疑。

作为一名从事汽车营销十余年的老兵，我也曾经对电商的存在性和认识上有个人的偏激看法，主要是对电商行业的不熟知和探索不清晰，因此怀疑过电商的存在性。 但是，电商的存在性是信息化时代必然的产物，也是社会发展的必然产物，在广阔的中国汽车市场。面对年轻客户群体，电商的存在终将在一些特定的领域，替代一些营销工具的存在，以一种年轻客户群体可以接受的方式，达成终端营销，这就造成电商存在的必然性。

 基于对电商的不熟知和亟待了解，我拜读了郭桂山老师的这本著作。该书对汽车电商的过去、现状和未来的阐述，让我豁然开朗。 该书上篇，从探寻中国汽车电商的最佳商业路径开始，以淘宝模式看汽车电商的商业悖论为出发点，精准的抓住了电商时代的定位、发展的过程和不足。详细阐述了整车电商、二手车电商、汽车后市场 O2O、车联网及智能网联车发展历程和存在问题，剖析问题一针见血，审视角度独到，对探寻汽车电商的最佳商业路径，给予了明确的判定和未来发展方向的精准识别上。

 下篇以社交媒体属性的变迁，站在客户关系的角度出发，作为基准点，对社交媒体的营销法门；汽车电商的底层商业逻辑和汽车电商的颠覆性变革等，详细阐述，明确了电商营销存在的法门和根本所在。抓住了底层商业逻辑的规律，明确电商变革的未来所在。看透了汽车电商未来的必然经历的历程和脱变，让人眼界大开，对电商未来产生信心和憧憬，面对当前尚不明确的电商时代，无疑是一把开启电商市场的钥匙。

 我如饥似渴的读完全书，异常兴奋，收获颇丰。这本书，我感觉，不仅仅是打开了像我这种对于电商，尚处于认识初级阶段的读者，是一本好书；对于行业内已经是专家的老师而言，也是一本更加值得思考和借鉴的好书。 为此，我愿意向行业内推荐郭桂山老师这本大作，也希望郭老师能够为业界奉献更多的著作，引领整个汽车电商的时代潮流，为电商发展指明方向，为中国汽车品牌的成长做出贡献。

 我以最快的速度拜读了桂山兄的大作，受益良多，使得我对电商前期的认识不足和偏见有了许多的改变。这两年汽车电商雨后春笋的出现，一定程度干扰了汽车实体店的业务发展，很多人对汽车电商的认识是不足的，或者是抵触的。我个人从事片区管理十余年，一直脑子都是传统的实体店管理的思想，对于刚刚兴起的电商，接触过，但是，抵触大于亲近，源于不是太熟悉和了解，通过拜读桂山兄的大作，现在我有所改变，后期对于电商的接触和管理，我想，本书带给我很多的思考，必将影响我后期的区域管理工作，我已经要求我区域的店先行拜读，学习，在此，表示感谢。因本身水平有限，表述能力不足，简单写了一点对你大作的个人的看法，不一定能够拿出手，权当你教导，以后多向你学习。 

作者：江淮汽车乘用车营销公司 陈伟