蔚来暗夜探索者上市，售46.78万，与雷蛇碰撞有何不同？

根据蔚来汽车近日所发布的销量数据显示，蔚来ES 6预计将取代蔚来ES 8的位置，成为新的走量车型。

从6月18日开始，蔚来ES 6正式开启用户交付，当月交付413辆，7月增至1066辆。近日，蔚来基于ES 6 430KM性能版，推出限量88台的全新暗夜探索者版车型。

产品力详解

蔚来ES 6作为蔚来旗下第二款量产车型，在第二个月销量就已破千，虽然没有ES 8的势头猛，毕竟是一款新车，所以这个销量数据也算得上是及格。

在8月2日的ChinaJoy雷蛇展台，蔚来推出了ES 6暗夜探索者版车型。新车基于蔚来ES 6 430KM 性能版打造，补贴前售价为46.78万元。经销商指导价为44.78万元。

从官方预告来看，新车和普通版车型最明显的区别便是在外观上与雷蛇元素结合。该车型主要是在外观配色和细节处和现款车型有些不同，比如增加了雷蛇专属的荧光绿装饰、车身颜色采用炭黑色，绿色卡钳等。

雷蛇作为电脑硬件品牌大厂，在电脑硬件行业里的地位就不用多说了。在上世纪 90 年代，随着网络游戏和 FPS游戏的兴起，雷蛇不断巩固自己在技术、设计和人体工程学方面的优势，最终成为专业竞技设备的代名词。

此次蔚来和雷蛇合作也可以看作是互联网汽车品牌和互联网老牌企业的合作。虽然从产品来看看似有些不着边际，但是从本质上来说，可以看作是两个同样以互联网为本的企业合作。

比一比新老款

前文有提到，蔚来ES 6暗夜探索者版是基于蔚来ES 6性能版打造而来，那么两者之间到底有什么不同？

在这次发布会中，并没有内饰方面的消息，所以目前来看，蔚来ES 6暗夜探索者版与蔚来ES 6性能版也就仅仅只有外观方面的不同，在配置方面则是全部一样。

从售价来看，蔚来ES 6 430KM性能版车型的指导价为37.80万起，而全新的蔚来ES 6暗夜探索者版指导价为44.78万元。这意味着什么，意味着要买这一台限量88台的车型要比普通版多花近7万元的代价。

对于大部分人而言或许是有点难以接受，不过对于游戏发烧友以及喜欢个性的消费者来说，这7万或许也能接受。

或许蔚来就是考虑到真正愿意为"信仰"买单的消费者终归是少数人，所以这一次才会选择限量发售的原因。不得不说这一举措在提升了品牌形象的同时，也满足了少部分人的偏好。

竞争前景分析

如果单从蔚来ES 6暗夜探索者版来对它的市场做个分析，我觉得是没有必要的，因为它的市场实在是太小了。就像笔者前文所提到的，"真正愿意为信仰买单的终归的少数人"。

从性价比方面来说，对于大多数消费者而言，蔚来ES 6暗夜探索者版不过是换了个卡钳颜色，增加了一些拉花造型，凭什么就要贵近7万？

所以从限量发售这个方式就可以看出蔚来自己也知道，这款车并不是一台走量车型，所以在此就不拿它跟其他车型做对比了，这是一件完全没有意义的事情。如果真要对比，那也是拿蔚来ES 6 430KM性能版来进行对比。

写在最后

总体而言，可以把蔚来ES 6暗夜探索者版看作是一个有着信仰加持的产物。往往有着信仰加持的产物基本上是没有什么性价比的，销量自然不会高。

所以这款车型采用限量发售的方式无疑是一个非常聪明的举措。既满足了少部分"玩家"的偏好，也避免了这款车型自身销量低迷的尴尬。