二手车置换不得不说的事情。

前段时间，我有个好朋友开了五年的车想换了，去了某合资品牌看新车，跟销售聊的过程中说到了关于旧车置换补贴的问题。毕竟买车都是这样嘛，想买的便宜，又希望旧车能卖个好价钱，置换给4S店其实也更省心些。但奇怪的是有的店里说有置换补贴，有的店说没有，于是他就来问我。我自己作为一个曾经在4S店销售岗位工作多年的从业者，在这里也想跟大家说说我对置换补贴这事的一些了解。

通常情况下呢，置换补贴这样的活动一般是厂家主动推出的，而且只要推出，基本也是全国性的，有时也会有区域性的，但相对来说会比较少。同时呢，这类活动也分为季度政策或月度政策，也就是说少则做一个月，多则做几个月都有。

以上汽通用旗下的品牌为例，在这方面做的是比较透明的，厂家在活动期内的相关政策信息会准确的触达消费者，对于同品牌、兄弟品牌、非同品牌的置换政策都会很明确。但像刚才说过的我那位朋友遇到的情况，有的店并不愿告知用户当前有这样的优惠活动。为什么呢？做生意嘛，都是想赚多一点，厂家把政策给到店里，你们怎么执行我就不管那么多了。毕竟如果厂家有置换补贴的政策而没有去大力宣传的话，也不是所有人都知道有这样的优惠呀。比如我自己就干过这样的事，把客户旧车资料拍照留存，传给厂家做置换补贴申请，然后送客户几次保养，其实他也挺开心的呀。

那还有什么办法能获取到活动信息吗？当然有。平时被最容易被大家忽略的一个地方——厂家官网。大家都觉得官网就是个摆设，根本没啥用，其实不然，但凡有什么统一的优惠政策也还是会通过官网展示的，不过厂家官网可能不会显示具体置换补贴多少，但没关系，现在都有在线客服嘛，在线撩一下就知道了。还有就是打厂家的客服热线咨询，简单直接。

所以啊，刚好有旧车并打算置换的朋友，不妨多关注一下这些信息，有好的政策，一定要好好地利用。

也许有人会说，在4S店做置换，旧车会给压很低的价格，不划算。这种情况确实存在，对于一些店来说，送到嘴边的肉不咬一口是不甘心的。但也不能一概而论，其实真实情况也会有以下几种：一是强制要求在店内置换，旧车还会压低价格，这种是又笨又野蛮的，很令人反感。二是同样要求客户在店内置换，但目的是促进新车成交，利润重点不在于旧车，一般会给旧车比较合理的价格。三是让客户自己选择在店内还是自行处理旧车，只需要提供资料给店里就可以。第三种情况是比较令人愉快的处理方式了。即便客户不卖旧车，过户给家人并提供资料给4S店同样可以享受活动优惠。申报置换优惠的资料中一般都会要求提供旧车过户发票，所以是需要真实过户的。但算下过户成本也才几百块，能申请几千块优惠还是划算的。