资源赋能：苏宁汽车城市购助力车企短平快获客提升销售

据《2020上半年汽车市场与用户洞察报告》随着疫情影响不断弱化，用户购车需求呈现出升级态势，2020年上半年用户购车意愿高于去年同期三倍，这对汽车下半年的发展来说是破局的关键时刻。

7月24-25日，苏宁汽车在杭州新塘路苏宁易购门口停车场举办了一场特别的迷你车展。这场车展参与的品牌只有别克、雪佛兰、奇瑞新能源、新宝骏、江淮大众5个品牌16款车型，而来车展的人，都是事先经过调研且有意向购买这些车辆的目标用户。

这是苏宁汽车继“1+1+X+Y”模式之后，在资源赋能领域中探索出的新营销模式。通过圈定目标人群，调研目标人群对汽车品牌的需求后，采用车展的方式释放政策，实现短平快销售，缩短用户购车的决策周期，助力车企提升销量。

苏宁汽车线下运营负责人表示，这次的活动是从内部员工及员工周边的用户开始试点，通过调研的方式预先了解用户的购车需求和意向车型，再根据用户的意向车型联合车企制定销售政策后，以小型展会的方式进行销售。通过这种模式不仅提前锁定了目标用户，还明确了招商品牌，这种方式有利于加快汽车销售，如果这次试点成功，后期将会在全国进行推广。最后负责人还表示，此次在调研的近千名用户中，超过50%的用户明确表示近期有购车需求且留下了意向品牌和车型。

据悉，本次活动为期不到2天，根据用户的需求邀请的5个品牌共计推出16款车型参与，针对本次活动车企不仅制定了单独的销售政策，苏宁汽车还为购车用户准备了金条、苏宁卡等福利。

这种创新的定向人群销售模式目前来看，在行业内比较少见，如果试点成功，将是助力汽车销售回暖的有力的方式。