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当我们决定好要购买的车型之后,会先从各个渠道来了解心仪车型的售价,但是当我们走进4S店,与销售攀谈时,如果你的购车诚意表现的并不很足时,也许销售会表现出一副冷淡的表情,甚至于连优惠的报价都不回告诉你。这种经历相信很多消费者都会遇到。不过今天小编来告诉你如何能够用最短的时间得出你的购车费用!
一、先从各大汽车网站上进行询价,做到心中有数。
因为互联网络的发展,当你想购买某款车型的时候,绝大多数人的第一件事情就是在专门的汽车网站上去翻看这款车型,包括售价、配置、口碑等等。但是除了配置是真实的,售价、口碑等一切信息,其实很有可能都不是真实的。特别是售价,水分一般是可以挤一挤的。首先确定的是,除了新上市车型外,基本没有经销商会把真实的价格放在网上,因为在我们国家有个非常优良的传统——砍价!不光买车者这么想,4S店也是这么想的。
二、确定价格适合的几家4S店,开始拨打4S店销售电话进行询价。
要套出真实底价,首先要做足功课。说起询价,大多数人为了省事,肯定会选择电话咨询,现在专门的汽车网站上都有当地经销商的联系方式,当人们拨打电话询价时,对方肯定会问你姓名和你想要的车型、配置、颜色、是否贷款等等,这是对方在判断你的购买欲望,看你是否确定了车型,判断你是否属于优质客户。如果你能准确的报出想要的车型、配置、颜色等等后,对方的销售顾问就觉得你是一个意向程度比较高的客户,也就是所谓的优质客户,那么他会对你特别的留意;相反,如果你只是东问一下西问一下,甚至对车型都不了解,恐怕4S店的销售就会觉得你的意向程度不高,所以他其实也不想在你身上浪费太多时间。不过往往通过电话去询价得到的答复都是这样的:1.到店才给优惠价。 2.销售敷衍答复,不肯报价。 3.网上查到的价格,被告知无法给到这么大的优惠。
三、最后阶段,到店与销售进行最后的砍价。
1、XX市一共有N家4S店,您家店离我家比较近,其他4S店我打电话问了,给我报价多少多少钱,您店报 价多少啊?能不能给到更大的优惠?
解释:1、确切说出其他家4S店的报价,代表你已经进行了充足的询价准备,请销售你别逗我玩。
2、不管你住哪,尽量说离他家4S店近,他会理解成,你住得近就会来我们家4S店做保养,有回头钱,会更加努力的抓取你的购车需求,这样会增加给你更大优惠的可能性(不敢保证一定奏效,但可以做出的努力咱们还是要做的)。
3、优惠XX元还不错,那您家其他的杂费都有什么啊?出库费、上牌费、服务费什么的都多少钱啊?
解释:1、你买车是一个综合的价格,杂费也不少钱。所以优惠1万,杂费加起来3000,最后相当于就优惠了7000,那还不如优惠9000,杂费加起来1500元来的实惠。
4、送装饰一律不要,全都给我折成现金能优惠多少?
解释:送的东西能换成现金就换成现金,不行也没办法,汽配城的东西比4S店的东西可便宜多了。
最后如果4S店销售一直坚守价格,那也就证明对方的销售是一名老手,或者真实价格就是网上的价格(如新上市车型),这个时候作为消费者的你,需要自己做出判断来决定要不要在这家4S店进行购车。
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