第二届新能源汽车商业化大会，苏宁卖车方式大曝光

12月18日，《电动汽车观察家》主办的第二届新能源汽车商业化大会在北京广播大厦举行。苏宁汽车经营中心总经理岳盛受邀参加并分享了将智慧零售应用到新能源汽车实现品销合一的经典案例，成为此次大会的焦点。

会上，岳盛详细介绍了苏宁集团的资源优势，以及苏宁汽车的营销模式。在过去的3年时间，苏宁汽车打造的“1+1+X+Y”营销模式通过整合苏宁易购平台、线下1.3万家门店、6亿会员、PP体育、足球俱乐部、电竞、国米等资源为品牌导流，将收集的线索经过大数据分析筛选后分发给门店促进成交，形成流量闭环。

今年苏宁汽车推出《大狮说车》IP直播，结合集团的“超店播”和品牌的特点打造提供专属直播营销方案。经纪人模式则是利用苏宁社交化的平台，结合熟人介绍、经纪人的商业模式，提供即时激励反馈，开展“半熟人”社交推广。

基于线下“漏斗型”的渠道模式，苏宁汽车联合品牌打造了可以提供品牌认知、虚拟展示、产品体验、综合服务等类型的渠道，为品牌降低运营成本，增加与用户沟通的路径，拓宽销售渠道。新宝骏、广汽蔚来、思皓新能源、奇瑞新能源等与苏宁汽车联合打造的体验店、快闪店等就是成功的案例。

苏宁汽车定位为一站式出行服务平台，围绕用户的买车、用车、换车生命周期打造了O2O模式下的汽车生态圈。自2017年成立以来，苏宁汽车成为了苏宁提供出行服务的排头兵，在国家大力支持发展新能源汽车时，苏宁汽车充分发挥双线融合的优势，为新能源品牌建立与用户沟通的渠道，在流量、内容、会员、渠道等方面整合赋能，迅速为新能源品牌打开市场。

中国是世界第一大新能源汽车市场，国内新能源汽车扩张速度仍然很快，市场竞争非常激烈。这是机遇，也是挑战，苏宁汽车一直在积极创新、努力探索，找出一条能提升品牌力、产品力、营销力的阳光大道支持中国新能源汽车的发展，未来可期！