租车公司利润点在哪里？深度剖析汽车租赁公司赚钱窍门！

最近有朋友问我，知不知道租车公司利润点在哪里？他一个关系很好的表哥开了一家汽车租赁公司，短短两年时间便赚得盆满钵满，最近问他有没有兴趣，合伙再搞一个汽车租赁公司，下面咱们就来深度了解一下吧！

租车公司利润点在哪里

1、租车收入

日常的租车收入不算多，据我校学员的反馈，这块的收入只能勉强覆盖公司的运营成本，仔细核算下来基本上不太赚钱，只能说把成本收回，而且这块的收入并不稳定，时高时低无法把控。

2、卖二手车/新车

在租车的用户中，有不少人已经考取了驾驶证，但是还没有买车，因此能够接触到不少有购车意向的潜在客户，这块的业务做得好，在某种程度上比租车业务的要赚钱的多，就像我学员所说的那样，如果不看自己公司的名字，他真的会认为自己的主业其实就是二手车商。

3、保险回扣

为了控制成本，汽车租赁公司往往不会给车辆购买商业险，为此保险公司推出了专用的险种，由消费者为其买单，因此很多保险都会与汽车租赁公司合作，每卖出去一份给予一定的返利，其实就跟4S店买新车捆绑保险是一模一样的操作。

汽车租赁公司赚钱窍门

开汽车租赁公司，最重要的是解决车辆问题，有人选择购买新车，也有人选择购买二手车，还有人启用众包模式吸纳其它车主将车放置店内以供出租，当然这里面花样也比较多。

常见的有购买新车直接与主机厂对接，对某一车型各项配置进行阉割，由其表现在音响、座椅等具备附加价值的配置；购买二手车的有人会选择直接批发事故车、泡水车，总之无论是何种操作，最终的目的都是为了控制自己投入的成本。

这样去做其实无可厚非，毕竟汽车租赁公司水域重资产运营，所以不少汽车租赁公司在开设之前，还会特意安排员工学习二手车鉴定评估技能，一是在采购批发车辆的时候，能够有效鉴别车况并且控制购买价格，二是在卖二手车的业务上，能够起到一定的作用，比如说出具车辆鉴定评估报告来打消客户的疑虑。