Z时代下，看上汽大众如何敲开年轻人的心门

2022上半年，国内车市在经历多点疫情暴发、芯片供应不足、燃油价格上涨等诸多不利因素的影响下，整个汽车行业都在负重前行。尤其是今年3月，长春、上海两大汽车关键地接连遭遇重挫，让扎根在两地的整车企业与零部件企业收到了重创，我们熟知的一汽大众、上汽大众、上汽通用、特斯拉、蔚来等多家整车的工厂也相继停工停产。

尽管从4月下旬起，上海疫区已经逐步复工复产，部分车企工厂在此期间进行闭环生产，但受物流效率下滑及供应链产能问题等影响，汽车生产销售受限，汽车消费需求疲弱。但在动荡之余，仍有企业能带给我们惊喜。

上汽大众1-6月批售约57.5万台，同比上升7.9%，整体销量依旧成上升趋势；6月销量约12.6万台，环比上升44.8%，同比上升93.9%，这也证明上汽大众已经逐步从疫情中恢复，并将在下半年卯足了劲准备好大展拳脚。

有道是“厚积薄发”，为何上汽大众能够从疫情泥潭中快速恢复？靠的正是其在产品、营销等领域持之以恒的耕耘，收获了一帮“铁粉”。

由于上汽大众 90 后用户占比 32%，领先于行业平均占比，年轻用户群体尤为庞大。因此为了获得这群主力消费人群的青睐，上汽大众也是在不断向年轻化发展，打造透明化新业态、进行破次元联名、聚集用户新运营......努力与年轻消费者“零距离直联”。上汽大众勇敢走出“舒适圈”，积极参与到年轻消费者们的兴趣爱好中去，甚至要带领年轻人的潮流。事实证明这个始终秉承着以“用户至上”为理念的车企做的还不错。

在“碎片化”的年代，传统的营销模式不再能满足年轻消费者们的需求。上汽大众便选择在年轻人扎推的繁华商圈布局ID. Store (X)，且即便在疫情期间，上汽大众也持续在推进ID. Store新能源城市展厅全面铺开。截止到6月底，上汽大众ID. Store 已开业117家，每天向数以万计的客户提供温馨便捷的服务。

想要在营销广告满天飞的时代引起消费者注意，同样不能只靠传统的营销模式。上汽大众不仅邀请刘亦菲为国内首款MEB平台的纯电动车ID.4 X代言，与宝可梦热门角色皮卡丘联名出圈，还牵手上海美术电影制片厂，联名齐天大圣打造"神仙"组合。此外，ID.4 X携手王者荣耀职业联赛，打造“痛车”文化等，引起了广大电竞迷的关注。上汽大众一系列营销新玩法，把年轻人喜爱的二次元、三次元“一网打尽”，可谓是赚足了眼球。

除此之外，上汽大众十分注重“用户运营”，主动走到用户当中去，深耕车主私域用户流量池。通过打造直播内容矩阵、自建社交平台、组织“宠粉”活动等新颖的用户运营方式，实现与用户的直联，与上千万车主粉丝拉近距离。例如，新途观家族上市宠粉招募24位车主拍摄时尚大片；新威然召集车主组成"星光观察团"共赴华鼎奖，拉近用户距离，实现与用户间的有效互动。

作为传统老牌车企，上汽大众在多年的发展中从不会固步自封，而是积极的尝试突破打破传统的自己。例如近年在营销层面，上汽大众就不断推陈出新，与国潮、电子竞技、综艺等年轻人喜爱的领域进行跨界联动，打造了一个又一个让人眼前一亮的营销活动，可谓是直击年轻用户痛点。这样一个在变革中不断前行的企业，让人怎能不对它的未来充满期待？