不按套路出牌，上汽大众的营销亮了

凭借可达鸭火爆全网后，肯德基又在悄悄放大招了。继7月初的“猫抓桶”后，7月下旬，肯德基又陆续推出“猫咪地鼠机”的套餐、限量版“萌宠外卖头盔”、zeze联名款玉米棒，一系列操作再次引起年轻人们的注意，他们一边说着“不要总逮着猫奴薅个没完”，转头又忍不住选购同款，并放话“别的小猫咪有，我们也不能输”、“2岁猫咪，全款拿下肯德基地鼠机”、“没有猫，但人能玩吗”，可谓是把口嫌体正演绎得淋漓尽致。

事实上，跨界营销早就不算什么新鲜事了，毕竟在IP数量不断猛增的环境下，挖掘尚未爆发的潜力IP，引导消费者的兴趣消费风向，是每个品牌未来营销的一个发力点。因此不仅是食品行业，各行各业都在不同领域进行着IP联名，汽车行业也不例外。

作为一直走在年轻化、创意化前列的上汽大众在IP合作方面颇有心得。备受大家喜爱的宝可梦，就被上汽大众纳入麾下，与ID.家族频频同台，这十万伏特的电力，是不是让你眼前一亮？此外，ID.4 X联名齐天大圣，推出系列动画短视频，让人在欢声笑语中轻松get这对“神仙搭档”的不凡之处。春节期间，大众品牌还联合上海美术电影制片厂及m豆，推出了三款异形微信红包封面，齐天大圣、财神、豆趣联盟三种限定主题，让拜年红包更加个性、有趣，也让更多年轻人能够参与进来。

当90后成为汽车市场上的消费主力时，想要从年轻市场上脱颖而出，就必须要知道年轻人玩什么？喜欢什么？上汽大众在这点上就做的很到位。为了解年轻人，上汽大众主动扎根微博、抖音、小红书等社交平台，并根据年轻人的喜好策划了一些营销活动。

年轻人喜欢玩《王者荣耀》，上汽大众便与头部IP——KPL（王者荣耀职业联赛）展开了多次合作，今年1月，上汽大众又再次牵手王者荣耀，招募电竞爱好者开展ID.杯王者荣耀争霸赛，组建了117支队伍一起开黑比拼，带着年轻人嗨翻王者峡谷。

年轻人爱追星，上汽大众便邀请了人气超高的“神仙姐姐”刘亦菲代言助阵ID.4 X。新威然的发布时，又接连邀请了金晨、赵又廷、秦岚、张晋，作为新车的品牌大使，俘获粉丝的同时，凭借明星效应提升品牌产品的曝光率、知名度，并树立年轻、时尚的品牌形象。

上汽大众用实际行动做到了“用户在哪，上汽大众就在哪”，难怪一路走来累积2500万用户，并成为国内首个产量突破2500万的乘用车企业，或许这就是成功的秘诀之一吧。

当然，除了在营销宣传层面的创新，上汽大众在营销模式和渠道上也有创新，不仅提出了从“客户”到“用户”的定位转变，还将展厅开进地标商圈，建设数字化零售店，给用户更好的购车体验。

即便在艰难的疫情期间，上汽大众也始终在积极布局ID.商超店，为用户提供更多沟通触点。截止到6月底，ID. Store（X）已全面铺开至117家，之后不仅会继续在一、二线城市攻城略地、抢占商圈，还将加强三四五线城市布局，在全国范围的新能源市场上为品牌和产品带来更多的营销触点。

结语

在年轻人当道的消费市场上，品牌想要得到消费者的青睐首要做到的就是从用户需求出发，而这对上汽大众来说并不是什么新兴的理念，而是一直秉持的初衷，这也是为什么在多变的市场环境中，上汽大众依旧能稳步向前的原因之一。相信未来上汽大众将继续探索创新，紧跟行业趋势，制造出更多符合用户需求的好产品，带来更多让人眼前一亮的营销活动。