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原创作者:王萌(二手车小胖)
图文来源:采访者提供,网络授权
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疫情第一年,汽车领域,政策鼓励新能源!
疫情第二年,继续扶持,卡着脖子缺芯片!
疫情第三年,各种补贴,资本忙着赚快钱!
本来,新能源汽车,尤其是纯电动汽车,其销售规模、品牌溢价、服务网络、技术稳定性、续航焦虑等各种问题,虽然不断根据摩尔定律在进步,但是其基本上”五年8成用户卖车”,少有开到八年能“报废寿终正寝”的规律,也就意味着保值率并不理想。
当然,综合考虑燃油车,保值率稳定,燃料成本高,新能源汽车,保值率不稳定,全靠汽油涨价撩客户。
再加上这几年,经济整体,尤其是新能源最直接的“中产阶级”用户受到的影响非常大,原来当小白韭菜,对价格不那么敏感,但是这几年,非常敏感。
当新能源新势力卖不动的时候,只要降价,尤其是”网红车型“,还是能带一波销售量的,别管什么刹车不行,续航水分大,总有前赴后继的”尝鲜“者。
新车如此,二手车亦是如此,只不过路遥知马力,日久见人心的二手车,能发现新能源新势力的更多“良心和长期主义”问题。
所以,2022年,很多新能源新势力新品牌,官方认证二手车的很重要一块工作就是“做高保值率”,减少用户购买该品牌新车的时候“觉得亏得太快”影响。
所以什么首任车主权益不能延续,官方高价格回购,保值承诺等等,都或多或少的“虚高”了很多新能源,尤其是纯电动二手车。
看看各个排行榜上,一些媒体叫嚣的新能源汽车保值率超越传统燃油车,甚至大喊”燃油车已死“,包括保值率。
其实,假的早晚有穿帮的一天,新能源,尤其是电动车的”网红溢价“和"人为操作”在销售寒冬的时候,还是难作妖的。
于是乎,最近新车,电动车都开始了疯狂的“明降”或者“暗降”,抢夺越来越“吝啬”的消费者,否则今年的数据不好看,资本就更难了。
目前看,不少新能源可能还有降价的空间,你说呢?
奔驰EQS,EQE,别说车机多拉跨,它还是奔驰,一次性降价,官方的,其实,目前市场降价前的零售优惠比官方宣传的降价幅度还要大。
100万的EQS,终端早就优惠25万+了。
50万的EQE,上市不到一个月,终端优惠也有5万+了。
最近频繁出现刹车问题的“锤子”,也开始按捺不住的,变相保险优惠8000元,新势力们表面不优惠,实际上,各种补贴、积分、+1元换购升级也都是在变相降价。
20万的车,基本上有1-2万的“暗箱折扣”,30-50万的,更是“钜惠”服务。
每个季度的最后一个月,都是特斯拉“国内交付”高峰期,今年10月开始,压力传递,12月份估计会更惨烈,毕竟“库存压力”都在。
T一开始降价,所有电动车也跟着都会变化,同时在同样价位的BBA也会跟着降,比如奔驰C、宝马3、奥迪A4L,MSRP不降,经销商集团也会降价。
2022年,每天有平均10家4S店倒闭转让,今年就是3000家,占比行业10%。
2022年,二手车全国交易量截至10月底,同比去年交易量下滑超过10%,从业者净利率实现盈利的预计不足25%,甚至北上广深川渝这些竞争激烈的城市,真正二手车赚钱的老板十不存一!
国内销售均价35万的特斯拉,每台还有6.9万元的利润,你想想,还有没有降价的可能呢?
如果有,国产Model3,最低配20万以内,不是不可能吧?别管它能不能“出问题”,反正还是有愿意“吃螃蟹的”。
结果就是......多米诺的骨牌,哗啦啦的开始了。
前几天,描述某位老板“惨痛教训”的故事,还历历在目呢吧?
这一行干了20年,感觉历史最惨,今年,春节还早,疫情还在,压力更大,新车,尤其是新能源新势力还是会不断降价的,所以二手车,尤其是新能源、电动车,年份近的,公里数少的,收购价格顶着拿的,赶紧出手吧,要不然赔都没地方哭了!
有一个建议,不收车,也许只赔房租和人员基本工资,收了车,赔的更多,还得发奖金,所以二手车行业的兄弟们,劝劝老板,别在“瞎补仓”了!
还有,看住你们老板,别关门去给别人打工,让他得活着!
至于买二手车,尤其是买新能源二手车,电动车二手车的用户,一分钱一分货,越来越便宜的电动车新车,它一定是有原因的。
你看Model X、S是不是感觉比3、Y好一点呢?
你品,你细品,一个降价三个爱,小心有人割韭菜!
二手车商,咱老百姓,自己掂量着来吧,有人要钱,有人要命!
你怎么看?
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