All ln！上汽大众 ID.用千亿投资助力电动化转型

时下，新能源市场持续发力，中国新能源市场进入高速快车道。仅2022年11月，新能源汽车产销分别完成76.8万辆和78.6万辆，同比分别增长65.6%和72.3%，在后疫情时代的大环境中，继续领跑汽车市场。

当然，新能源市场的良性发展，造就了车企竞相推出众多新能源产品。在合资品牌中，最早布局电气市场的上汽大众，其旗下的ID.家族刚刚在今年11月实现累计销量破10万的目标，这距离其2021年3月上市的首款车型ID.4X，刚刚过去20个月，速度之快，令人瞠舌。这也不禁令人好奇，作为“外来户”的上汽大众，又是如何利用新能源力量去俘获国人心呢？

延续德系基因，打造高质量产品

品质先行，布局为上。时下的新能源红海，不仅让用户的选择面更为广阔，也让车企间的竞争愈发激烈，“突围”就成了每家车企的共同目标。为此，大众ID.家族将目光放到了用户购车最原始的本质上——品质，延续德系严谨的基因，打造扎实良好的口碑。

这其中，不得不说便是投资170亿元的上汽大众新能源汽车工厂，基于大众专为电动车打造的MEB平台制造生产，自诞生之日起就致力于树立品质标杆，可以说是国内生产规模最大的电动汽车工厂。其可实现电池包全方位的安全设计、338项品牌标准电池安全验证、真实续航表现、德系品质工艺等，大大提升用户对电动出行的信心，并广泛受到第三方认可。例如，ID.4 X斩获中保研C-IASI测评新版测评规程All Good评价；ID.3也曾以全优的成绩通过了中国汽研新能源车60KM/H翻滚测试，并拿下了C-NCAP五星安全评价。用实力说话，让用户出行更为安心。

同时，针对消费者多元化的购车需求，上汽大众ID.家族在一年时间内就相继推出了ID.4 X、ID.6 X、ID.3。其中，ID.4 X瞄准年轻家庭，ID.6 X满足有更大空间需求的家庭，ID.3定位更年轻的个人或家庭增购用车。三款车型定位上各有侧重，形成了一套丰富的“购车指南”，让用户不再为没有相当的产品而深感失望。而经过接近两年的市场考验，这三款车型的市场状态都已成熟，是很多家用用户绕不开的选项之一。

精准把控，用智能与性能武装到牙齿

科技掌勺，性能加分。对于伴随互联网崛起的90后、95后群体而言，科技智能早已融入到日常生活中的方方面面。尤其是在讲究生态网络的当下，一款车型是否会成为爆款，科技将成为关键元素。

为此，ID.纯电车型满载大众IQ.科技，涵盖八个模块，包括IQ. Drive智驾管家、IQ. 智能导视、IQ. 灵眸矩阵、IQ. 灯光精灵、IQ. 360全景、IQ. 智慧车联、IQ.语音精灵和IQ. 泊车管家，照顾到照明、交互、数字互联、驾驶辅助、停车等多重场景。不管是你期待的爱奇艺、腾讯、唱吧、美团等车载娱乐功能，还是语音识别控制、手机APP远程控制、智能导航等科技功能，ID.家族都能为你提供最佳的解决方案，让用户在行进中体验到科技力量的意义。

此外，对于向往“速度与激情生活”的年轻消费者来说，操控质感同样是不可缺少的参数。特别是对于纯电车型来说，操控质感的优与劣，将成为突围赛的重要利器。而ID.纯电车型采用电动后驱平台，使前后载荷分布更加均匀；后桥五连杆独立悬架，改善底盘平顺性和舒适性；后轮毂轮胎加宽，增强后桥操纵稳定性。底盘调校依然是大众的水准，缓解踩下电门的冲劲，开出了大众油车的柔和感，配合指向精准的方向盘。为ID.纯电车型带来不输于燃油车的操控质感，并发挥出新能源车型自带的“高静谧”“高平稳”“高连贯”的特质，让驾驶者更有信心。

线下+线上，全覆盖的营销策略

线下线上，营销拓路。有言道“兵马未动粮草先行”，对于汽车市场来说，产品是一方面，扎实的营销网络和用户运营能力，也是不可小觑的领域。针对该方面，上汽大众ID.家族线上线下齐头并进，不断打造更贴合用户消费习惯和喜好的销售网络。

其中，目前ID.代理商826家，超过上汽大众经销商总数的80%。同时，ID.Store不断进入核心商圈，触达更多年轻消费者。截至2022年11月底，ID. Store陆续登陆全国各地城市的核心商圈和商场，截至目前已开业172家，每天接待上万名客户，与主流消费群体密切联系。此外，ID. Store的布局已覆盖一、二、三线城市，并向四、五线城市延伸，填补全国范围内的新能源营销触点，让不同区域不同消费层次的消费者都能买到心仪的产品。最后，上汽大众正在基于现有4S店引入“店中店”ID. Zone的概念，助力ID.产品销售，用年轻审美来贴合年轻人。

当然，在倡导“互联网+”的档口，ID.家族也在强化网络力量介入的强化。其通过“上汽大众超级APP”建立用户直连阵地，可覆盖全生命周期业务场景，是用车管家、产品专家和智能伙伴。以购车为例，通过高数字化标准的用户可视化线上全购车流程，用户可以像线上购买手机一样，足不出户即可完成购车。截至目前，上汽大众超级APP用户注册量突破1000万，真正做到了“网络先行”。

总结：

在国补即将取消的大环境下，新能源市场即将告别“价格优势”，进入新的里程碑。正因如此，车企要想站稳在市场的脚步，不仅要推出与定价相对应的产品实力，更要在营销、品质、自研能力上出发，打造符合年轻人味蕾的综合性产品。而上汽大众作为老牌传统车企，已然率先转身，ID.家族的推出，在产品与服务上都拿出了充足的诚意与心意，在新的赛道中抢占了一席之地。