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3月底,为了深入了解汽车后市场现状,对接产业链各方需求,汽配圈华夏万里行团队从北京出发,在山东境内连续走了26天,探访了五千多家汽修、汽配门店,扒开了疫情之后的行业现状,具体都有什么情况,请跟随我们的记录来一探究竟。
作者|虹 月
走访路线与门店概况
此次华夏万里行一共走了山东境内的10个地级市,走访路线如下:
淄博—临沂—日照—青岛—威海—烟台—潍坊—东营—滨州—德州
沿着10个地级市,团队陆续走进王舍汽配城、淄博汽配城、临沂汽摩配城、青岛汽配城、北方汽配城、北王汽配城、潍坊汽配城、青州汽配城、黄河口汽配商贸城、海得汽配城、德州汽配城等31个汽配城,走访了5024家门店,其中包括:
•易损件门店:627家;
•全车件门店:1182家;
•单向品类门店:396家;
•修理厂:1813家;
•汽车用品门店:831家;
•商用车门店:571家。
修配行业发展现状
五千多家门店探访下来,团队对疫情之后的山东汽修、汽配行业发展现状有了深刻的、真实的认识,归纳如下。
行业整体发展现状:
1、汽修、汽配产业在县级区的覆盖程度越来越全面。
2、汽修、汽配产业在百强县继续向好方向发展,但是发展缓慢。
3、地级市修理厂明确表明现在不好干,价格越来越透明,网购平台越来越多,没有跟随时代的变化。
4、各个市区的经销商反应今年发展情况好很多,经济在恢复,业务越来越多。
汽修门店发展问题
对于汽修门店,总体有以下发展问题:
1、配件由于平台太多,价格太透明。
2、汽配城和小区门市楼房租太贵。
3、各地政府都在做文明城市,市场管理太严。
4、汽修连锁越来越多,抢走大量客户。
5、消费者整体收入减少,消费能力下降。
6、电车普及量越来越多,燃油车减少。
7、本行业高端人才越来越少,没有及时跟紧社会变化。
8、行业内卷越来越严重。
汽配门店发展问题
根据走访、调查的情况,归纳汽配门店面临的发展问题,有以下这些:
1、宏观经济不稳定,B端需求量有所下滑。
2、连锁越来越多,独立门店的客源流失,市场占有率下降。
3、汽配联盟覆盖越来越全面。
4、物流越来越方便,不少C端转向外地采购价格更低的产品。
5、汽配城房租太高。
6、行业内卷严重。
7、工资水平还未恢复,汽车销售量减少,C端客户需求量减小。
8、C端整体消费价值观下降。
9、B端服务能力没有疫前高涨。
10、没有高端人才的持续补入。
11、新能源又将迎来一波峰势,燃油车配件更难做。
12、独立门店不太能接受新产品,不敢做产品的突破。
如何解决问题
根据华夏万里行的走访分析,可以看出山东地区的汽修、汽配行业整体发展趋势是向好的,前景比较广阔,但存在的问题也比较多,这是多方面原因形成的。以一窥全,这部分地区的行业发展状况,基本也能代表国内大部分地区的汽修、汽配发展状况。
现实很严峻,该如何应对?小编认为,针对汽车后市场向县级区发展的趋势,相关行业组织或领头企业可以加强对县级区汽修、汽配行业的支持和布局,关注市场的变化和挑战,推动行业创新和发展。当地汽配城或有能力的独立门店可以考虑加强线上平台建设,提升电商渠道的竞争力。同时,关注物流方面的发展,优化供应链增强门店间的协同作用,以期更好地服务客户。
对于汽配门店问题,经营者可以考虑合并门店,共享资源,降低房租成本,提高经营效率;通过培养高端人才,开拓新产品的销售市场,推行品牌宣传和营销策略,提升服务能力和消费者满意度。此外,当地相关行业组织或政府部门能优化市场管理政策,降低门槛,提高市场竞争力,那么对门店来说是一个利好。
在汽修门店问题上,经营者可以优化维修服务,提高人员技能水平;借鉴先进的管理模式,加强人才培训;推动、开拓新能源汽车的相关维保、配件的服务,拓展产品线。此外,当地相关行业组织或政府可以制定支持企业发展的政策措施,吸引更多资金和人才投入汽修行业。
总之,汽修、汽配行业的发展需要政府、经营者和消费者的共同努力,只有加强合作,创新思维,借助先进技术,优化管理模式,才可以令行业得到持续的良性发展。
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