​客户买轮胎进店就问价？教你一招破解

请问你家轮胎最低多少钱？你让我怎么回答你？你开什么车？想要什么品牌轮胎？什么型号？什么规格？客户卖轮胎，有着各种各样的问题。

你卖轮胎时，是不是经常遇到客户上来就问价的情况？

客户上来就问价，一般基于两个情况。

一、客户已经货比三家。

二、客户对你还不信任。在没取得客户信任前，无论你报多少，客户都会说“贵”。因此一定不要上来就报价。具体的应对话术可以为。 “我们轮胎种类有很多，我对你的使用情况还不了解，要不进来喝杯茶，我向您详细介绍一下？” 或 “您之前了解过我们家产品吗？我们做了十几年轮胎生意，品质和口碑都是相当好的，我先向您介绍产品优势吧”。等客户进店后，再以F-A-B-E销售法，取得客户的信任后才能报价。。。

那什么是F-A-B-E销售法呢？接下来这个视频会告诉你，巧妙运用这个方法，让顾客无法拒绝你。

1、特点（FEATURES）每款轮胎突出2-3个卖点，且每个卖点突出功能或作用。话术（这款轮胎最大的特点就是耐磨、省油）

2、优势（ADVANTAGES) 这款轮胎（卖点）的对比原装轮胎（卖点）有什么不一样，给出顾客“购买的理由”。话术（跟同类相比，它能节省10%的油耗）

3、利益（Benifits）这款轮胎（卖点）能带给消费者的好处、利益，强调实用价值。话术（开起来每个月可以节省50元的油钱）

4、证据（Evidence）佐证说法的视频、照片、案例、故事，事实胜于雄辩。话术（您看，这是上个月购买这块轮胎的使用反馈）

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的，是销售人员非常典型的，具有高度可操作性的利益推销法。FABE推销法，简单来说就是，“因为F+A，所以带给你B好处，你看（佐证）E”。通过4个关键环节，巧妙的处理好销售过程中顾客关心的问题，成交率想不提高都难！

以上，你学会了吗？还不快快去用起来！！！

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