真当韭菜好骗吗？

上周，刷视频时，总是会刷到，抖音推荐的优惠洗车广告，原价265元的洗车项目，现在1折销售，价格只需25.8元。一开始对这个广告不怎么相信，后来刷到的次数多了，就侥幸的下了一单。

不过，当我把车开到适用门店时，工作人员却告诉我，今天洗车工没上班，你下周一二再来吧。

虽然有点不相信他说的话，但我也没有纠缠，就准备驱车前往第二家，为了防止也扑空，便打电话确认一下，没想到第二家也告知我，没法洗。

这……有点无语了，怕什么来什么，于是便发起了退款。

操作完成之后，便老老实实的，把车开到了常去的洗车店。

不过，后来越想越觉得不爽，便打算在平台上投诉。

但话说了几句后，转念一想，还是算了，毕竟这个事情，也不一定是商家的错，当客服问我索要商家电话时，我就关闭了对话。

即使抖音多次打来电话，我也没有告知，这两个商家的信息。

说这些，倒不是想证明自己有多高尚，而是随着自己做“产品”的时间越长，越有同理心，越能共情很多事情。

在产品界，判断一家公司、一个平台推出的产品，好还是不好？主要有三个维度的标准：

一是有效用：这个产品、这个服务，要对用户有价值、有作用、有效果。从这个维度来讲，洗车，肯定是对用户有价值的。

二是有利润：这个产品、这个服务，一定要让提供方获得利润。这里的提供方不仅是平台，也包括服务商。从这个维度来判断，这个洗车券，可能只有平台能获利，对于服务的提供方——洗车店，不一定有利润。

有人会说，洗车店可以用这个做转化啊？这句话，也许没错。不过现实是：能不能转化，是一件不确定的事情，但是亏本，却是实实在在确定的事情。

如果真按照25.8元这个价格，提供265元标准的服务，那真的亏大发了。并且这个成本，估计大部分、或者全部是由门店来承担。

三是可持续：这里的可持续是指用户和企业，达到一种平衡，双方都能接受对方的条件，彼此都可以长期获益。从这个维度来判断，这个洗车的价格，显然是不可持续的，双方的收益是不平衡的。

从以上三个维度来看，这个25.8元的产品，不是一个好产品，因为这个产品，意味着一方永远吃亏，另一方永远占便宜，这个生意是不长久的。所以商家不接单，也很正常。

既然如此，那让人不免要问：如果明知亏本，那这些商家，为什么还要加入这个平台呢？

个人认为，除了个别商家，就想破坏平台名声以外，大部分商家生意都不怎么好，也不知道用什么方法才能变好？大家都处于迷茫、焦虑的状态，从而产生盲从、跟风的行为。

虽然他们也知道，低价洗车引流并没有什么用，但至少这么做，会让自己的内心保留一些安全感。

如果别人做了，自己没做，这种由特立独行带来的不确定性，会让自己的内心不安的。

遵守主流不一定对，但偏离主流，在很多人看来，就是错的。

不信问问大部分人，对于执有不婚、丁克、不买房、不鸡娃等非主流观念人的看法？大部分都会认为偏离主流，就是不对的。

同样，做生意也是如此。别人搞促销，你也要跟着搞；别人拍短视频，你也要跟着拍；如果不这么做，会有一大堆人，对你指手画脚，教你做生意。

但是，真当你做了以后，你会发现，这些方法压根没什么用。

为什么？

当一个赚钱方法，被很多人知道以后，那就必然会导致大量的人员涌入，最后大家都变得无利可图。

就像，在证券史上，留下了不败神话的彼得·林奇，他用他的方法：PEG，即市盈率和增长率的比值，来衡量一家公司股票价格是否合理的指标。

这个方法，在他没有公开时，帮他实现了：管理的基金，在连续13年里，平均每年29.2%的年复利回报。

而当他在退休后，对外公开时，所有的基金都采用PEG方法，但这个方法也就马上失效了、不灵了。

再回到，刚才说的低价洗车引流方法，当9696家门店都在用这个方法时，大家除了亏本赚吆喝，其实并不能形成利润项目的转化。

不过，即使这个方法真的有用，也会因为每个门店的情况不同，如：门店的地段、所处的阶段、店面的装修、资金的实力、主营的业务等等不同，产生的效用大小也不一样。

另外，除了商家跟风盲从以外，很多门店的老板，还有一个不切实际的想法：割韭菜。

当他们看到途虎、天猫、京东、康众、三头六臂、快准等平台，有越来越多的商家加盟，就会认为，这个世界的韭菜真多，真好骗。

但是，这个结论对吗？真当韭菜好骗吗？

个人觉得，挺难的，大部分人是不好骗的。

不信，你让一个陌生人掏个79块钱看看？大部分人，是没这个本事的。

不仅我们做不到，就连超级网红李佳琦，也很难做到。他让粉丝花个79块钱买个眉笔，很多粉丝都不给面子。

那些所谓的韭菜、所谓的被骗，并不是镰刀们有多聪明，骗子们有多厉害，而是韭菜们，自己相信了自己本来就相信的东西。

如：他们本来就想换行业，当看到了汽车保有量的不断增长，就以为汽车产业的机会要比其他行业多一些，他们只不过是，相信了自己的判断。

其实一个人，是很难被别人说服的，大多情况下，都是被自己说服的。镰刀们不过是调取了你的底层逻辑，然后通过一些案例来强化你的判断，给了你一个说服自己的理由。于是，你就做出了相关决定。

就像我们给孩子报兴趣班、培训班，给自己买健身卡、相关装备等等，都不是因为别人的镰刀快，而是自己本身就有这样的需求，别人只是正好迎合了你的需求而已。

很多人之所以，会觉得别人是韭菜，只不过是因为，我们从事这个行业，或者对这个领域比较了解而已。我们对于自己不了解的领域，又何尝不是别人的韭菜呢？

不信，你问问自己，乱花过多少钱买这买那？又或者问问有孩子的父母，又在孩子的身上花了多少冤枉钱？这些钱在花的当时，别人也会认为你是韭菜​。

所以，对于门店来说，不要想当然的认为，客户好骗； 也不要想当然的认为，别人的方法有效，自己用了也会有效；更不要想当然的认为，成功是有公式的，以为模仿成功人的所有，自己就能成功。

每个人都应该走自己的路，走少有人走的路。

工作的流程，可以有标准；但成功的路径，不要相信有标准。