为什么车主出售的汽车通常比经销商汽车便宜

您正在尝试自己出售汽车，但卖车180的建议价格低于经销商处出售的类似汽车的建议即时市场价值。那么为什么呢？首先：这是完全正常和意料之中的。以旧换新有显著的好处，但私下卖车通常仍然可以为您的二手车赚到最多的钱。

不过，您可能会问为什么经销商可以出售与您相同的品牌、型号和年份的汽车，但价格更高。答案是双重的：

经销商可以比私人卖家收取更高的汽车费用，因为它花钱进行翻新，处理文书工作，并以经过认证的二手车的形式为购物者提供特殊价值。同样，经销商必须收取更多的钱，因为它需要盈利，同时还要支付其建筑、设施和员工的成本。

当您在经销商处购买汽车时，很多风险（但不是全部）都会消除。经销商投入资金清洁和细化其出售的每辆汽车，并且也会经常检查和修理汽车。所有这些整备的成本最终都会计入车辆的销售价格。

此外，如果您要从邻居那里购买汽车，您将负责查找并完成所有必需的文件。这意味着转让所有权、注册汽车以及购买二手车附带的所有其他内容。但是，选择为经销商汽车支付额外的现金，您的销售人员将处理所有这些文书工作。

然后在经销商处买的二手车大部分是经过认证的二手车或CPO。这些可能物超所值，让您从购买全新汽车中获得一些安心，但成本要低得多。您只能从特许经销商处购买这些 – 真正的制造商 CPO 计划在独立经销商处不可用，而且绝对无法从私人卖家处获得。经过认证的汽车的所有好处都不是免费的——这些车辆的价格也高于非 CPO 汽车。如果经销商拥有一辆它认为值得 CPO 的汽车，它将完成所需的步骤并支付汽车制造商将汽车标记为“认证”。反过来，认证车辆的成本最终会转嫁给购物者。

从经销商处购买汽车肯定会为购物者带来一些他们不会从私人卖家那里获得的好处，但也有一些不可避免的成本不一定使购物者受益。例如：灯火通明的陈列室，电脑，电话，桌椅，免费的咖啡……好吧，事实证明，这些实际上都不是“免费的”。当涉及到经销商与私人卖家时，经销商有大量的成本——其中最重要的是欠员工的工资——所有这些都最终被编织到他们的汽车销售价格中。私人卖家无需担心租赁展厅或支付员工费用，因此他们可以以更低的价格出售二手车。

当然，归根结底，汽车经销商正在经营一项业务，需要盈利，而私人卖家可能只专注于赚取足够的钱来处理下一辆车的首付。

从经销商处购买汽车与从个人那里购买汽车不同。经销商是一家必须赚钱的企业，同时提供融资、文书工作、物流以及通常可以帮助吸引客户的任何其他帮助。

如果您准备从旧车转向新车，请务必权衡以旧换新的好处与自己出售汽车的好处。以旧换新可以缓解压力，加快流程，消除对没有车辆的潜在时间的担忧。通过正确的准备，您可以确保为您的交易获得最高价格。

虽然私人卖家不可能获得像经销商卖车那样的零售价，但是相比在4S店以旧换新，自己出售汽车还是会把更多的钱放在你的口袋里——可能多出 1万到2万元。请记住，如果您在卖车180上卖车，您可以既享受到轻松的过程，又可以获得比在4S店以旧换新更高的价格。