中国汽车流通协会罗磊：交易市场要向综合服务平台转型

2023年11月13日，2023中国汽车流通行业年会暨博览会《汽车市场发展趋势研讨会》在珠海国际会议中心举行。

中国汽车流通协会会长助理罗磊以“转型求发展”的主题进行了干货分享。他认为，交易市场会因为新的政策面临一个巨大的考验。第一，没有防火墙了，交易发票已经不再是特权了。第二，所有的企业只要你愿意都可以在车管所申请服务站，很多4S店原来做新车上牌，同样可以申请做二手车转移登记服务站。过去叫交易过户，现在我们叫转让登记，不完全是交易市场定价特权，谁都可以做。第三，大车商离场怎么办？这是非常现实、客观的问题。目前有很多企业有非常好的尝试。第四，过去车商为什么愿意市场里面呢，因为它的不愿意做广告，这个时候市场自然给他带来客户。新的形式，新媒体和网红出现了，我想这个线下引流的作用大大被弱化了。这两年，网红都赚钱了，就是不做新媒体的车商，基本上在半年处于相对亏损的状态。

罗磊还分析了交易市场中经销商面临的困难最大，即如何转型。他认为，交易市场要向综合服务平台转型：第一，从过去的房东式管理，收租子，如果从房东到伙伴去转变，或者房东到股东的转换。第二，从过去管理到服务去转换，过去车商就管着你，你得听我的，从管理到服务去转化，要把车商伺候好你才有钱赚钱，要转变观念。第三，要做好数字化、标准化、平台化的改造。不是说插个篱笆、地面硬化就可以做了，新时代不行了，它一定要有更深的内涵，特别是从管理上要有更深的内涵。现在都讲数字经济，你还是原始的生产队的管理模式一定会被淘汰。第四，提高团队的素质，很多交易市场已经完成了转型，还有的没有完成，整个管理团队的素质还达不到新形势的要求，要赶紧转。