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小米汽车签订首批经销合作商

小米汽车首批经销商合作签约,首批经销商来自汽车行业百强商、区域强商以及小米集团新零售体系内3C品类核心商的14家销服合作商,已正式和小米签订合作意向书。这次签约意味着小米汽车销售、服务模式从规划阶段进入实质落地阶段。

有别于传统的批售模式,小米汽车销售模式充分融合小米集团新零售体系的先进经验,力图打造汽车新零售模式。小米汽车新零售以“直营”为内核,充分调动优质社会化力量,以“数据”为基础,追求商业效率和用户体验。

在渠道形态和布局规划上,以“1+N”渠道模式优先覆盖头部市场,分批次布局全国。“1”代表小米汽车自建自营的交付中心,功能覆盖“销、交、服”全场景,在已规划布局的城市实现一城一交付,代表小米汽车销售服务渠道内服务体验和效率的标杆。

“N”代表更多的代理销售、用户服务触点,包含汽车销服一体店、科技生态融合店。在主流汽车商圈,小米与百强汽车经销商集团或区域强商合作,建设汽车销服一体店,经营“代理销售+授权服务”;在核心商业广场(Mall),小米充分发挥既有的3C零售渠道优势,分批次在小米之家引入车业务,进一步丰富门店品类,打造小米科技生态融合店。

这种模式的优点在于小米汽车可以快速将渠道铺开,打造更多的消费者触点,但是缺点在于两套体系如果缺乏合理的规划,可能会产生内耗。不过,小米集团合伙人、总裁卢伟冰表示,小米汽车新零售还是以“直营”为内核。

小米汽车在招募经销商时,要求对方是全国百强汽车经销商集团或者区域内强商,拥有核心商圈场地资源、良好的客户资源,优先招募拥有豪华品牌或主流新能源品牌代理经验的经销商。首批签订合作意向书的14家销服合作商包括有,四川港宏集团,首个汽车流通领域世界500强合资的企业,曾先后拿下了上海通用别克、广汽本田、东风日产、雷克萨斯、比亚迪等九大汽车品牌的区域代理权,在新能源汽车方面还率先打造了“智电世界·蔚蓝中心”。另外,建国汽车也是全国十佳汽车服务商,代理汽车品牌多达三十余个。

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