比亚迪的“阳谋”，让友商“进退维谷”

记住2024这个年份，很可能是自主和合资攻守彻底易势的关键节点，也是国内新能源彻底上位的一年。

为什么这么说呢？因为比亚迪的“阳谋”终于到了终局落子的阶段，直接拿出了“核武”级别的大杀器，“同级、高配、低价”，准备直接发起总攻了。

春节刚过，比亚迪直接把7.98万的秦PLUS、驱逐舰05荣耀版直接甩给了市场。随后多自主品牌A级混动车型同时跟进，直接在短短两天就引爆的24年的汽车价格战。

这一行为堪比汉武帝的推恩令，合资车企自然知道比亚迪想做什么，但有用吗？背后强大的技术和成本优势，让比亚迪在今天这个时点上有十足的底气来“掀桌子”，这才是顶级的阳谋啊！

比亚迪现在就像是明牌上桌，我俩王四个二，你出牌吧~

那么是什么能让比亚迪或者自主品牌有底气打出这样的牌？而比亚迪又是为什么选择这样一个时间节点来出招呢？

时至今日，说一句中国新能源汽车技术及供应链领先全球，应该没有人有异议了吧？而这其中比亚迪又是当仁不让的领头羊，这个也没什么异议了吧？

今年比亚迪发布了以璇玑大模型为核心的整车智能化，说是真正意义上重新定义新能源汽车也不为过。这套架构几乎获得了车辆所有维度的支配权，就像小朋友逐渐长大，运动能力越来越强。云辇、易四方这些技术，其实就是在一步步获取身体的支配权。

而比亚迪也已经逐渐将技术优势转化为销量优势，短短六七年，比亚迪占全球汽车销量的占比就从0.4%快速提升到3.5%，接近十倍。在国内全汽车市场里，比亚迪的表现更是惊人，一家就占了12.5%，相当于每8台就有一台比亚迪。

这样的销量表现也给比亚迪带来了规模化效应和全产业链优势，一方面得益于垂直整合、全产业链优势；另一方面比亚迪的规模化效应、成本控制能力愈发精进。简单说就是，比亚迪的成本优势也在快速扩大。

基于此，比亚迪2023年净利润超过290亿，平均每天赚0.8个小目标，如果把视野放到下半年，每天甚至要赚一个多小目标。与此同时，比亚迪的综合毛利率19.59%，20%的利润空间，也让诸如秦PLUS、驱逐舰05荣耀版，这种“比亚迪双雄出击”的降价策略执行起来压力更小。

这一切就是比亚迪这次“阳谋”明面震撼背后隐藏的强大支撑，这种情况下，在绝对实力面前，其实对手基本上是无能为力的。

那么既然有这个绝对实力，为什么比亚迪到现在才出手呢？

一如汉武帝的推恩令，也是在经历景帝七王之乱后，局势完全巩固，中央对地方形成压制后，才能真正实施。如果过早实施，诸侯王依然有实力搞事情。

比亚迪及一众自主品牌其实也一样在等待合适的机会。

这个机会简单说有三点：自主品牌渗透率逆转、新能源接受度提升、合资进入残血状态。

这三点现在可以说已经齐备了。

在去年，自主品牌渗透率超过50%，新能源渗透率超过35%，而且一二线城市的新能源渗透率还要高出这个平均值不少。

这两点意味着以比亚迪为代表的自主品牌无论是品牌认可度还是新能源产品认可度方面，都已经取得了逆转。

而第三点，合资进入残血，在前两者达成后，也进入了必然。

目前仍以燃油车作为核心支柱的合资，在去年自主品牌新能源的合围之下，不得不采取降价换销量的策略，比如以往的B级车日系德系几大刚把子，去年甚至都下探到15万以内起售的程度。更可怕的是，经历如此降价后，销量依然没有取得起色，甚至有不少合资品牌都进入了量价齐跌的情况。

这带来的结果自然是利润的大幅下降，甚至亏损。

像去年狼狈退出的三菱、一众二三线合资都是在这个大背景下，无力支撑。

而一线合资，在去年也进入了一个相当难受的阶段。

之前广州车展其间，和几位合资车企市场部的朋友聊了下。这里有主流合资以及主流豪华合资的朋友。基本上都反应2023年他们的利润下滑非常严重，甚至个别都已经要出现亏损了。

那么这个情况下，合资维持现状都已经出现问题了，根本经不起太大的风浪了。

好，比亚迪这个时间上出手了！

而且直接精准打击合资的销量主力--A级市场。

本来秦plus这个性价比已经非常能打了，这次直接杀到7开头，百公里油耗3.8L，零百加速7.3s，还没有购置税，内饰配置还比你高，这怎么打？

之前某日系王牌A级车型，已经把丐版优惠到7万多了，这么一搞怎么办？总不能真的降到6开头吧？

本来利润就被打光了，再继续大幅调价，赔本赚吆喝能顶多久，这可是大问题了。

再看比亚迪这个利润情况，显然迪子是扛得住的。

合资们这两天看下来，估计高管都睡不着了，看看后面还能拿出怎样的应对。可以说，除了击穿认知的超预期策略，似乎没什么常规策略能用了。

比亚迪这一招可以说就是顶级阳谋，其他对手面对这样的情况，是跟也得跟，不跟也得跟。

这个策略颇有教员风采了，充分理解自身和对手情况，直接打明牌，让竞争对手失去选择的机会，必须跟进。

现在可以说国内汽车市场，真正进入“刺刀见红”的搏命阶段了。

24年已经倒下了一个高合，但显然高合不会是唯一一个，看看下一个出问题的会是谁。

“阳谋”掀起的势是无法阻挡的势。