爱多雨刷严岳浩：3个自主品牌+定制开发，全面下沉布局市场

作为业界的风向标——第34届北京雅森展现已圆满落幕，今年展会汇聚了众多业内顶尖品牌，展示了汽车后市场的最新成果和发展趋势。汽配圈记者到达现场全方位了解行业趋势和市场方向，并且邀请到爱多雨刷销售总监严岳浩进行采访，针对雨刷产品和市场战略布局探讨交流。

△爱多雨刷销售总监 严岳浩(右)

差异化产品，铸造企业战斗力

在本届雅森展上，爱多雨刷亮出了自己的差异化产品，吸引了众多参展者前来咨询、洽谈。严岳浩向汽配圈记者介绍说：“北京雅森展作为开年的第一个展会，人气是最旺的，我们精心准备，带来了自主品牌‘沛鑫’，它是全新镀膜雨刷技术的一款产品，简洁大方、功能强大，并且区别于传统系列雨刷，可以随时更换胶条，往下一抽一拉胶条更换完成，既简单又快速，这也是一款延续雨刷寿命作用的一款产品，为消费者对于产品品质要求做了极大的改善。”

随即，严岳浩还介绍了另一个自主品牌“多帅”，这也是爱多终端路线的一个主打品牌，目前也是具有差异化特点的产品线。他进一步介绍说：“大家可以看到市场上最细的一款雨刷，它的主体架构只有10毫米宽(常规雨刷是14毫米宽)，与镀膜雨刷是同一个结构体，胶条更换非常方便，但它对整体钢片的载体和刮臂压力值的匹配要求会更高，所以它用的材料都要接近于主机材料，才能够完全适配，目前我们适配能达到99%的车型，包括新能源汽车都能够适配。这款产品主要布局中高端市场，是我们的独家产品，市面上独一无二，自2021年开始上市，至今3年的时间，获得了众多客户的认可，为行业带来了新的驱动力。”

据悉，一直以来，爱多人以工匠精神和创新精神为核心，致力于设计、制造和销售更可靠的雨刷，为客户提供全方位的服务。截止今天发展了28年，从产品质量及管理等多个方面充分的分析，同时不断攻克自身存在的不足，以坚定、积极地态度应对困难与挑战，在庞大的市场中乘风破浪，成为一家全品类自主生产汽车雨刷的制造工厂。对此，严岳浩强调：“我们与时代并轨前行，自主研发，打造独一无二的雨刷产品，其核心部件‘胶条’就是我们自主独立研发的。并且，我们在国内创造了爱多、多帅、沛鑫三个自主品牌和一个销售网络载体，与电装、米其林、固特异等一线大品牌战略合作。”

另外，在爱多展位上，远远就能看见清晰醒目的一行字：“让消费者拥有更清晰的视野，刮清全世界。”这正是爱多的使命，也是目标，在这波澜壮阔瞬息万变的时代，坚持使命，朝着既定的目标不断前进，以差异化的部署，不断攻占市场新的制高点。

下沉终端，多线聚焦，助力经销商扎根

除了不断在产品、生产线方面大力布局，他还介绍了终端市场沉的优势，面对时代的进步，消费水平的升级，下沉市场成为当今一个热门市场，购物需求不断高涨，亟需满足，这就给行业创造了一定的生存环境，给企业的营销带来了便利。爱多一直在做下沉市场，用公司的三大自主品牌战略布局终端市场，更好地帮助经销商打开市场，延伸终端门店、修理厂、美容店。

其次，严岳浩还说到：“我们在产品体系、线下服务体系、人员搭建等各方面都比较健全，不仅拥有一支强大的销售团队，为客户在终端开发上提供人员辅助和完善的销售方案外，还会为客户做一些定制开发，定制渠道，这正是近两年我们重点打造的发展方向。”

通过交谈得知，爱多现在已经从研发到生产、从原料到成品，形成了一条龙自主制造服务，拥有高端设备300余台、产品覆盖全球300余家服务企业，每年开发多款产品，并且远销于欧洲、南美、美国、非洲、中东、东南亚等20多个国家及地区，深受国内外客户喜爱，是一个名副其实的“民族品牌”。

对此，严岳浩谦虚地说：“面对雨刷大环境来说，不论是新能源趋势的冲击，还是新商业模式的冲击，对于我们没有太大的影响，只要汽车存在，雨刷就不会淘汰。所以，我们只需要不断提升自身的“免疫力”，让企业能够快速适应新的发展环境和节奏。鉴于此，今年制定的目标是，将全新建立一支20多人的业务及服务团队，更好地帮扶经销商。另外，加大国内市场销售策略，努力做到业绩翻倍。”

通过对爱多的深入了解，差异化特色无疑成为引领企业发展的重要力量，在当今创新产品和前沿技术迭代升级的需求下，相信爱多能继续作为雨刷企业的风向标，引领雨刷行业走向更加智能、高效的未来。

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