一季度坐稳前三 宇通轻卡如何让用户更“来电”？

什么样的品牌，能在新能源轻卡市场笑到最后？见识过所谓“老牌”被后来者蚕食疆土、降价求量者只能做一锤子买卖，就会发现这片处于高速增长期的市场，有它自己的运行规律。

数据最能反映规律。3月，在行业同比增长289%、环比增长201%的形势大好中，宇通轻卡以446%和231%的涨幅跑赢大盘，坐稳销量榜前三的同时，更将市占率提升4.3%。更引人关注的是，在宇通轻卡的用户中，有公司一把手不远千里奔赴郑州购车，有企业因宇通轻卡拓展运营模式，也有公司在批量购买的同时与宇通达成战略合作。

比起“买”，“为什么买”更让人关注。茫茫车海中，宇通轻卡如何让用户更“来电”？

不怕赛道太拥挤，只怕产品不极致

当命题过于复杂时，不妨从具体入手，先来看两个“舍近求远”的故事。

作为冷链物流业的佼佼者，成都绿源行负责人亲赴宇通轻卡大本营跨省购车，并带着学习的心态来“加深了解、目睹风采”；深圳鹏鹰冷链签订百台大单，并与宇通轻卡在冷链运输一体化解决方案上展开全方位战略合作。

显然，用户求的不是“远”，而是“值”。冷链物流对运输工具的时效、经济、可靠有着高要求，样样全优才具备准入条件。在宇通之前，用户已寻觅许久却不得，深度融合冷链全工况场景的宇通轻卡，为用户提供了优解。全新一代睿控E平台、高效冷机、精准智能温控，再加上采用欧洲最先进开式环保发泡工艺的冷厢和远程打冷、超温预警、温湿度监控等技术，让产品多维满足了客户的需求，而宇通的解决了这条“链”上的每一个痛点。

市场永远会为价值买单。虽然宇通轻卡进场不久，但它不怕赛道拥挤，只怕拿不出极致的产品去满足用户。在别人用价格卷同行的时候，宇通用价值卷自己，一项项创新成果和落地方案，自然赢得用户真金白银的投票。

与其想象未来，不如创造未来

价值创造，不仅仅是纵向做深。将时间倒推到几年前，市内运行无需中途补电、冬季无里程焦虑的纯电轻卡似乎还遥不可及，如今，宇通轻卡续航里程领先行业20%的产品优势，让“替代燃油”在城市配送领域成为可能。站在如今想象未来，纯电轻卡的运行轨迹，能否不再局限于中短途运输？

想象未来，不如创造未来，宇通轻卡正在与用户探索更多业务可能。凭借货厢大、承载强、驾控稳的特质，宇通轻卡得到天津庆隆供应链有限公司的青睐，在提升现有路线运营效率的同时，双方还将深度合作，借力宇通轻卡在技术、电池技术智能管理、长续航、售后等方面的优势，开通珠三角、长三角、江浙沪的长线业务配送。，可以想象，用轻卡畅跑长途的那天，应该不会太远。

需要做更好，也需要做更多

有成长性的行业，隐藏的挑战也一定很多，没有哪种单一产品或技术能满足所有用户的需求。宇通轻卡总能在恰当的时机推出合适的产品，以经济可行的体验填补市场空白。

前不久推出的行业首款纯电宽体小轻卡——宇通新能源小轻卡T2系列，满足了轻卡运力下延、小卡运力升级的用车趋势，给搬家、快递、轻载商贸等细分市场提供了“大小刚好，多拉快跑”的最佳产品解决方案。而行业首款三电全中置的宇通新能源轻卡2024款T3/T5系列，以全新升级的品质，更加高效地满足了用户的多项需求。

宇通轻卡以高端纯电入局，但它的“高端”并不是高冷更不是端着，而是敏锐地发现问题、漂亮地解决问题，从这个角度看，其产品持续上新的意义已超出补全品系的范畴，而是去重新定义城配市场，并为用户提供更有针对性的一体化方案。

2024年，纯电物流将加速走向成熟，摆在用户面前的是关于效率、效益与发展的综合题，选择宇通轻卡这样实力雄厚的品牌共同解题，显然更有后劲与底气，这也是越来越多用户对宇通轻卡“来电”的原因所在。