新商筹赵金权：汽车自媒体如何运营出海账号？

演讲 | 赵金权

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5月16日，围绕汽车供应链新生态建设、产业链绿色转型、新能源汽车国际合作、汽车出口模式的进化与演变等热点话题，一场行业内的深入讨论在第十届成都汽配展主题活动——2024中国汽车产业供应链暨新能源汽车国际合作大会上展开。

在下午的主题演讲中，新商筹汽车供应链平台新媒体负责人赵金权发表了汽车自媒体如何运营出海账号的主题演讲。

新商筹汽车供应链平台新媒体负责人赵金权

以下为演讲实录：

大家好，我是新商筹新媒体部门的负责人，今天跟大家分享一下在新媒体时代自媒体能够给汽车出口，特别是to C这部分带来一些什么？操作的流程跟路径是什么？

车商，包括各大运营商，现在出海面临的几个问题，在新媒体行业我总结了几点，第一个是怎么定位的？是做自己账号还是做行业账号，自己账号怎么定位，行业账号怎么定位？第二个是定位完了，做什么样的内容，什么样的内容能有大的播放量，火爆的核心要素，我总结了9个话题角度分享给大家。最后我再分享一下目前TikTok平台的流量情况及相关内容结构跟国内的抖音这些平台的差异，给大家做一些分享。

自媒体运营，无论是针对境内还是境外，目前的核心挑战主要有四个。

第一个是要确定做账号是怎样变现，比如说境内账号一般情况下是私信，电商，小店成交是一个变现渠道，表单是一个变现渠道，还有导师域，正常的变现渠道就这四个，这个变现渠道在境内是完整的，但在境外它是不是完整的？这个也需要进行实际考虑的。

第二个是做什么样的内容才能吸引到粉丝。当然粉丝是一个最终结果，其实粉丝这个词可以分三层，第一层是通过做什么内容能拿到比较大的曝光，别人能知道我们，第二个是别人能喜欢我们才是粉丝，第三个是别人知道了这个信息会不会跟我们成交。这三层在短视频或者直播的操作流程当中会有哪些差异？

第三个是做账号要不要做人设，怎么样做人设，人设对我们成交，甚至对我们做粉丝有哪些贡献，它的贡献度大约是什么样子的？

第四个是在这全部做完之后，当用户有需求的时候，怎么样记得我们，怎么样找到我们。

通过上面我们总结的新媒体，包括在境内出海的需求点，总结了新媒体行业账号做商业定位的要想清楚的五个问题。

第一个是这个自媒体账号的商业定位是什么，客户的需求是什么？他能不能接受溢价？我做媒体账号跟我做其他渠道有没有溢价？还有有受众面积是大的是小的是普适的还是垂直的。

第二个是我们的内容定位，内容定位就是我这个账号要不要做人设了，需不需要有人物IP？在人物IP的前提下，内容是不是做分门别类的垂类内容做主题IP。什么叫人物IP，什么叫主题IP？我给大家分享一下。人物IP就是他喜欢我这个账号是因为喜欢我这个账号里边的人或者主角。主题IP是他喜欢我这个账号，他是喜欢我在这个主题拍摄下的一系列的视频或者活动，这是两个操作思路。正常情况下，我们可以通过做主题IP来撬动人物IP，主题IP打造起来比较简单，只需要做商业策划就OK。人物IP打造起来比较困难，多主题IP来丰满人物IP。

第三个是在整个大定位定下来，我们去切哪些细分领域，做什么样的元素差异化。比如说之前国内抖音有爆火过一些视频，比如说怀旧类的，他就吸引怀旧类的粉丝。剩下是普通的账户搭建和超级符号这个实际操作当中的一些问题。

下面我给大家分享一下，这些年我做自媒体心得的核心的要素，自媒体这个视频能爆火，核心是促进了人性当中的哪些点？是哪些核心因素让它火的？自媒体的一条视频或者一条内容想拿到大播放量核心的要解决的三个问题就是对谁有兴趣、有用处，或者谁对我的视频有兴趣、有共鸣，这个其实就是做自媒体核心的给粉丝提供的价值，只有我们给粉丝提供价值，粉丝才会回馈我们价值。

这三个原则结合行业定位之后，正常会总结出来做自媒体账号的6个内容方向的框架，这6个框架分别是晒过程、教知识、讲故事、聊观点、带段子、说产品，这说明什么意思？比如说车商想要证明我们这个公司实力比较强大，那就晒我们怎么样从国内报关、运输，怎么样在国际接洽，怎么样在莫斯科做展厅的过程，叫晒过程，这个过程可以提供两个要素，第一个是大家喜欢你晒的过程，因为有一个窥秘感，我可能会想看看你晒的究竟是什么。第二个就是在晒过程当中，我们可以去埋一些钩子，下面我会举一个案例的。第二个就是教知识，教知识是立人设很重要的一个IP方向。比如说我教你怎么选择二手车，这就是一个很重要的教知识的选题，这个选题会立起来的人设我是为你服务的一个忠诚的为你提供价值的一个人物形象。第三个是讲故事，因为有些过程是不能够复刻的，所以我们通过故事的形式给他讲出来，也是ok的。第四个是聊观点，对行业的观点，对事情的观点，他也是立人设的一个重要标准。带段子是拿大流量的，我通过先说一些段子，拿大流量，再来转化我的垂直流量。我给大家一个案例，（视频播放）这个视频实际取得的成绩是10万以上的点赞，近千万的播放量，这个视频放到这里理由两个特点，开始埋了两条钩子，一是会有一个漂亮姑娘，第二是别人给她送了一个大礼物吸引我们能看下去。在这种情况下，他驱车去接这个姑娘或者接这个礼物的时候，这个车的广告就实际植入了。这种视频它既能拿到比较大的曝光，也能拿到比较好的实现和转化。

我总结一下，短视频爆火的9个话题，前面6个是这样的，俊男、美女、金钱、整蛊、盲盒、惊喜、意外，有这些视频要素的视频，爆火起来都比较容易，每个都有详细的分类，后面如果有需求的话可以联系我们。

我们再来看看TikTok，到2023年月活16.77，营收24.75亿，目前在东南亚市场还是不错的，在俄罗斯市场据说最近也即将开放了。TikTok目前主流的短视频结构大约是国内的三年前，就是视频的车的介绍，如果要把国内的目前的主流新媒体技术运用到TikTok上面将会形成一个比较大的降维打击，数据量还是不错的。目前做TikTok的商家主要三个难点，第一个是自媒体软件的跨境操作，第二个是所在国当地人物出镜比较困难，第三个脚本的外文表达，就是外国人的脚本设计可能比较困难。这是我们后面研究所运营的方向。大家有什么想要咨询一下了解的，可以直接联系我们，谢谢大家。