为何4s店特别反感全款买车？业内人一语道破，真相了！

买车，尤其是在4S店里买车，想全款直接拿车？别急，这事没那么简单。你可能觉得，钱一掏，车就该直接开回家，可事实上，提起全款买车，4S店销售顾问的脸色怎么看怎么别扭。

为啥？利润呗。别看一个车标价十几二十万，真正到店里的利润，远没你想的那么丰厚。全款购车，对他们来说，就像快餐—赚得快但少得可怜。反观贷款买车，那利润就多了，从贷款中间能抽点，保险里也能划一笔，服务、配件，统统是赚钱的好机会。

再说了，4S店和车厂之间的那点事，可不简单。车厂压着4S店一大堆库存，4S店得想尽办法把车推出去。你全款买车，对他们来说，是‘速战速决’，哪有时间慢慢从你这里多挣点？

所以，下次你如果全款走进4S店，看到销售员脸色一变，你就知道怎么回事了。他们不是不喜欢你的钱，只是，比起一次性清账，他们更喜欢慢慢从你这‘挖金子’。

接上回的话题，咱们聊聊为什么4S店对全款买车的态度总是让人感觉不太热情。

首先，得明白4S店的收入主要从哪来。大家可能都知道，新车销售的纯利润其实并不高，真正的金矿在于后续的服务，比如保养维修、配件更换、保险和金融服务等等。一辆车卖出去，后面能带来的服务收入远比车本身赚得多。

现在说说全款购车。你一次性付清，4S店除了车款，就没啥其他多余收入了。而且，如果你选择的是全款购买裸车（就是不带任何附加服务的那种），4S店从这笔交易中能赚的就更少了。这也是为什么销售员会推荐你贷款或者加购各种配套服务，那些才是他们的“肥肉”。

另外，4S店还得面对厂家的压力。很多时候，车厂为了完成销售目标，会把大量车辆压给4S店。4S店为了转嫁这部分压力，自然是希望能通过各种方式多赚点钱，比如贷款购车。贷款购车不仅可以分期收钱，还能借此机会推销保险和其他金融产品，这些都能为4S店带来额外的利润。

再来一个现实问题，现在的年轻人买车越来越倾向于贷款或者租赁，因为这样可以减轻资金压力，同时享受到更灵活的资金运用。这种趋势也在一定程度上改变了市场结构，使得全款购车的比例逐渐减少。

那么，作为消费者，你怎么能在这种环境下聪明购车呢？首先，了解自己的需求和财务状况是基础。如果你决定全款购车，也不是不可以，但得做好充分的市场调查，比较不同4S店的价格和服务。有时候，即使是全款购车，你也可以通过谈判获得一些优惠或者额外的服务。

其次，别忘了利用互联网资源。现在很多汽车销售平台都提供了价格透明、服务标准化的购车选项，这些平台往往因为运营成本低，能提供更有竞争力的价格。

还有，考虑到未来汽车的保值和维护问题。选择那些口碑好、保值率高的车型，可以在未来减少一些损失。此外，维护服务也很关键，有的4S店虽然售价可能高一些，但提供的售后服务能让你少走不少弯路。

最后，买车就像是一场博弈，你需要了解对方的底牌，也要清楚自己的需求和底线。不妨多花点时间和几个4S店的销售顾问聊聊，看看谁能给你更实在的优惠和服务。

说了这么多，你对4S店的态度有没有新的认识了呢？或者，你有没有什么买车的经历和心得想要分享？在评论区留言吧，我们一起聊聊。