中国汽车轮胎10大内销（国内营收）王者！

日前，车辕车辙就全国十大上市轮胎公司外贸销售情况做了对比分析，那么，这些公司国内市场表现如何？在高度内卷的国内大环境下，谁才是渠道力和营销力的王者？

玲珑轮胎首屈一指

首先从销售额来看，玲珑轮胎可谓首屈一指，即使放在全国所有轮胎企业中，恐怕也只有中策橡胶一家能在国内达到百亿市场规模。

玲珑轮胎在国内市场最亮眼的表现是在配套板块。目前，玲珑轮胎已进入全球十大车企其中7家的配套体系，与奥迪、宝马、Stellantis、红旗、五菱、比亚迪等主机厂密切合作。公司积极开拓配套中高端市场，今年正式成为途观主胎供应商，这也是中国本土轮胎品牌首次进入欧洲主胎配套市场。

近两年，随着新能源汽车的迅速普及，玲珑在新能源配套市场迎来大幅增长。2023年，玲珑轮胎新能源汽车轮胎配套突破900万条，连续四年稳居中国轮胎第一，整体市占率接近24%。公司为上汽通用五菱、东风日产、广汽本田、一汽红旗、比亚迪、吉利、奇瑞、赛力斯、哪吒、易捷特、开沃等进行配套。

得配套者得天下，因此，相比一些企业在国外市场的风光，小编更看好玲珑轮胎长期发展前景！

玲珑轮胎以外，赛轮集团、贵州轮胎在国内的市场销售额也超过了50亿规模，尤其贵州轮胎在国内商用车胎市场的产品力和品牌力首屈一指。

贵州轮胎深耕国内

在“中国人不用中国胎”的长期现状下，国产轮胎在国内配套及替换市场普遍处于弱势，上市头部企业相对还比较注重内销业务的，尤其全钢胎市场，目前已经把很多外资品牌卷出中国了。

从10家上市轮胎国内销售占比看，贵州轮胎在以其很大产品性能优势和大陆地区长期的品牌影响力，深耕国内市场，在全公司业务占比达到了63.59%，位居第一。

佳通轮胎上市部分也助攻国内市场，包括玲珑轮胎、风神轮胎在国内的业务占比都达到了一半以上。

相比之前，在海外市场披荆斩棘的森麒麟，国内的市场份额还比较少，仍有很大的开拓空间。

佳通轮胎增速领先

2023年，佳通轮胎在国内市场表现步入，营收同比2022年大增了43.32%，在各上市轮胎中居首位。其次是赛轮集团也在发力国内市场，配套和替换市场业务齐头并进，2023年国内营收增长了40.91%。

此外，青岛森麒麟近年来也比较注重国内市场，门店数量逐年递增，去年销售额同比增长了34.53%。风神轮胎国内业务也实现了34.10%的涨势。

相比之下，仅有通用股份国内销售有所下滑，不过2023年通用股份海外业务表现抢眼，规模实力整体增长迅速。

森麒麟盈利水平居首

相比于国外销售，国内市场产品的毛利率普遍偏低。森麒麟产品主攻中高端市场，一直有着较高的溢价率，2023年销售毛利率为21.82%，在上市企业中属于最高了。

其次是赛轮集团和贵州轮胎，在商用车胎高度内卷、低价竞争的国内，贵州轮胎仍保持较高的盈利水平，也体现了公司在产品品质的较高竞争力。

当然，轮胎企业的毛利率除了受制于原料成本和产品定价的波动，与企业智能化程度、管理运营、规模化战略等降本增效措施不无相关，在高度内卷的国内市场，盈利能力的提升是对企业多方位运营的极致考验！

最后，在国产汽车迅速崛起的浪潮下，轮胎企业无论如何都应该大力投入国内市场，把握好迎面而来的市场机遇和挑战！