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当需要存在,市场的想象力是无限的。
提及“小车”,或许没有人比smart更加擅长。但当汽车逐步迈入智能化、数字化的新时代,以及外界对于smart的期待逐渐升高,smart对于汽车的理解显然还要更加科幻和独具想象力。
8月28日,全新smart精灵
在smart品牌全球公司CMO张明霞女士看来,“全新smart精灵
与此同时,smart将全新smart精灵
因为主观性偏差,我们常常在讨论中国汽车全球化时,将目光聚焦于更加本土化的企业,反而忽略了一些本身就具备全球化基因的汽车品牌,smart就是一个生动的案例。
今年是smart品牌全球合资公司成立的第五年,更确切地说,今年是smart“回归全球”的第五年。以本次全新smart精灵
01
全新smart精灵
首先抛出观点:对于smart来说,全新smart精灵
一方面这是因为,在刚刚跨过10万辆的“坎”之后,对现阶段的smart来说,正处于一个从小众走向大众的关键节点。背靠两大巨头的资源以及自身的技术与研发效率,造好一台车并不是最难的事,难的是如何让更多消费者感受到smart的产品和品牌价值。
而全新smart精灵
另一方面,随着新能源汽车市场的竞争愈发激烈、复杂,一面是中国新能源汽车市场脚踩油门的极速狂飙,一面是新汽车竞争趋势的草蛇灰线隐匿其中,稍有不慎就有可能面临着掉队的风险。smart想要拿到进入“决赛圈”的钥匙,销量上的“上量”是smart必须关注的重点。
因此我们不难看到,对于这样一款重要的产品,smart也确确实实上交出了一份足够给人惊喜的“答卷”。
比如空间感。都说smart擅长做“小车”,但smart做起“大车”来也毫不逊色。大五座的多变空间设计让2900mm的轴距每一寸都利用到极致,整车“得房率”达到85%,同时具备多变的座椅布局和灵活的储物空间不可多得。
再比如智能化。得益于强大的软硬件体系支持,全新smart精灵
此外,全新smart精灵
正如smart品牌全球公司CEO佟湘北所说,品牌是smart最珍贵的资产。“在技术上,我们不会落后,电池、智能座舱、智能驾驶都在发力,并且围绕品牌价值来做,思考我们的用户究竟需要什么,给出适度、有温度的产品和服务。”
02
生而全球,smart的全球化样本
除了产品方面的发力之外,加速海外市场,加速全球化的布局也是smart在这一轮向上发力的重点。
在smart看来,产品是船,而价值是帆,只有两者相辅相成、精准匹配,才能带领品牌跨越风浪,抵达到更远的消费者身边。因此我们可以看到,在长期的发展过程中,smart不仅完成了商业模式、品牌、产品的焕新,在全球市场也已经架设起了一套完善的“研发,生产,管理,销售”体系。
比如全新smart精灵
销售渠道方面,smart则采用了两套不同的打法:一是在中国市场携手代理商铺开渠道,打造自己的品牌专卖店;二是在欧洲等市场借助奔驰的海外渠道开设“店中店”。基于此,smart可以基于不同市场的特点,灵活地选择布局方式。
此外,今年,smart还宣布在澳大利亚成立全资子公司,标志着smart品牌正式回归澳大利亚市场,将与利星行汽车澳大利亚携手,共同在悉尼、墨尔本和布里斯班开展业务;今年6月,smart宣布将与Armstrong’s集团展开合作,共同开拓新西兰市场。作为新西兰最大的独立汽车集团,后者在当地拥有深厚的资源积累和强大的销售和服务网络。近日,smart旗下精灵
可以看到,smart的全球化提速绝不是横向的“无脑”扩张,而是在深度理解、感知当地市场需求、文化的基础上,充分利用当地资源优势,纵向深挖,从而提供最契合、最匹配当地市场的产品和服务。这种区别于单一“产品”的全球化布局,不仅是smart高价值、高段位的体现,更为中国汽车品牌提供了一个可借鉴的、不同寻常的全球化范本。
03
smart其实在“进攻”
正如smart一直所强调的,“不要把smart想小了”,也不要把smart想简单了,不管是产品端越做越大的纯电车型,还是渠道营销方面的突破创新,smart其实在进攻。而在当前smart持续加速的全球化步伐中,我们也不难窥见这样的本质。
在smart的官方表述中,2024年是smart“全域跃阡”深化全球布局的一年。截至目前,在“中欧双核,全球布局”的前瞻发展战略下,smart正在全面加速“南拓西进”,布局全球市场运营。算上今年上半年新加坡、澳大利亚、新西兰、埃及四个海外地区的拓展,目前,smart的业务范围已经覆盖至全球30个国家和地区。
张明霞也曾明确表示,“从长远来看,我们希望中国的销量占比为50%-60%,欧洲的销量占比为40%-50%,其他海外市场更多是战略性布局。”一方面这样做可以抵抗单一市场的风险,当国内竞争日趋激烈,smart依然可以保持相对稳定的发展态势,另一方面对于产品的开发成本也能起到一个摊薄的作用。
从25年前的初代精灵到今天的全新精灵
如今,站在第二个25年的起点,smart已经没有了焦虑,取而代之的是清晰的产品扩充节奏、全球战略布局,相信随着smart整个产品价格体系的重新调整,渠道拓展以及海外业务的加速向上,smart会更加深入到主流新能源汽车市场当中。
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